Boston Matrix: mahiyyəti, üstünlükləri, mənfi cəhətləri

Nədir Boston matrix? məhsul təsnifatı Bu hazırcavab və orijinal yol ötən əsrin sonlarında 60-ci illərində Bruce Henderson rəhbərlik etdiyi Boston marketoloqlar bir qrup tərəfindən coined edilib. Aydındır ki, onlar dörd quadrants bir masa bu metodu təqdim etdi. Henderson sözlərinə görə, hər bir məhsul və ya xidmət quadrants biri aid edilə bilər. masa şaquli ox - bir artım tempi məhsul (xidmət) bazar payı - bazar test, üfüqi. artım dinamikası iqtisadi şərait və şirkətin ehtiyaclarından asılı olaraq fərqlənə bilər.

məhsulun dörd növ (xidməti)

1. Stars - sürətlə inkişaf edən bazarlarda yüksək bazar payı var məhsulları. Onlar ən mənfəət gətirəcək, onlar yeni ulduz yaratmaq əlbəttə, mağaza qorumaq, və olmalıdır.

2. Çətin uşaqlar - aşağı bazar payı bazarının inkişafı yüksək sürətlə. Onlar resursları bir çox və bir az vermək istehlak. İsterseniz, bazar payı faizi əhəmiyyətli maliyyə investisiya tələb artır.

3. Cash inək - bu məhsullar üçün yüksək bazar payı və bazar inkişaf aşağı dərəcələri ilə xarakterizə olunur. kiçik investisiyalar ilə onlar maksimum mənfəət gətirir. Dairy inək kimi uzun vəziyyət dəyişmir kimi portfelində tərk edilməlidir.

4. Dogs - aşağı nisbəti və aşağı dərəcələri. Şirkətin resursları istehlak Bu uğursuz investisiya. Daha yaxşı tamamilə aradan qaldırılması və ya ən azı portfelində onların iştirakı minimuma endirmək üçün.

üstünlükləri

daxili proseslərin təhlili baxımından, Boston matrix bir sıra üstünlüklərə malikdir:

- şirkətin məhsulları üçün rəqabət və tələb ümumiləşdirilmiş şəkil verir;

- Bu marketinq strategiyaları müxtəlif variantları səbəb kömək edir;

- son istifadəçi, məhsul, istehsal həcmi və nəticəsində mənfəət satış diqqət;

- marketing qərarlarının müxtəlif variantları nəzərdən keçirərkən prioritet sahələr göstərir;

- bu şirkətin əmtəə səbət strateji təhlili üçün ən əlverişli yanaşma.

çatışmazlıqlar

üstünlükləri ilə yanaşı, Boston matrix mənfi cəhətləri var:

- onun niş aparıcı və ya rəhbərliyi istəyən şirkət yönəldilib;

- Boston matrix məhsul strategiyası və diqqət maliyyə vəsaitlərinin , şirkətin baxmayaraq digər ona İş kimi mühüm strategiyaları: personal, texnologiya, idarəetmə, və s.

- Onun aydınlıq itirir zaman multiproduct istehsal və ya hər bir məhsul kateqoriya daha ətraflı nəzərə alınmalıdır;

- Bu matrix təhlili ancaq nəticələr əldə təsbiti baxımından praktik fayda var olan. daha tədqiqat olmadan gələcək üçün bənzər şəkil vermir.

Əlbəttə ki, Boston matrix kifayət qədər "ağıllı" vasitədir, lakin praktikada deyil bir nəticələrinin lakin şirkətin strateji təhlili bir neçə üsulları əsasında yekun qərar qəbul etmək daha yaxşıdır.