Necə satmaq öyrənmək?

Bu gün dünyada bu, həqiqətən, gözəl Moneymaker tapmaq üçün asan deyil. Hətta o, həmişə yaxşı deyil bir iş almaq üçün. Lakin istedadlı salespeople həmişə istehsal lazımdır, çünki, bir "isti tortlar" adlı nəinki istehsal, həm də həyata keçirilməsi üçün nə olacaq. Siz satmaq üçün necə öyrənmək edə bilərsiniz, siz baxımından onların point müdafiə etmək, insanlarla ünsiyyət, tanış etmək üçün çox asan olacaq. Mən bu çox faydalı bacarıq ki, razıyam. Lakin bir çox ki, çox çətin və ya hətta qeyri-mümkün, ki, bir fitri istedad olmalıdır və ya hətta aktiv satış meneceri olmaq üçün cəhd etməyib satış öyrənmək inanıram. Amma bu aldatmaqdan başqa bir şey deyil. biz satmaq öyrənmək üçün necə baxacağıq Bu yazıda, onların davranışı dəyişmək üçün və necə söhbət insanları qurmaq lazımdır.

İlk növbədə siz arzu lazımdır. Siz arzu və istək varsa, onda siz nail olacaq. Qeyd edək beş əsas şey var.

Xoş gəlmisiniz. Bu potensial müştəri salamlayıram istədiyiniz dalğa müəyyən etmək çox vacibdir, lakin bir neçə nəfər bir salam olmalıdır ki, bilirik. şəxsə birbaşa yanaşma, onda biz hemen bir şey satmaq deyil ki, güman etmək olar. ağıllı yanaşmaq lazımdır. salam söhbət çox yüksək sakit, lakin olmamalıdır. müştəri eşitmişəm olmalıdır, lakin çox kəskin rəftar qorxuram olmayın. Və, əlbəttə, bir üz qarşılanma dostluq və səmimi təbəssüm görmək lazımdır edir.

daha doğru bir "salam" kifayət qədər olmayacaq demək. Bu insan maraq, bu birbaşa aid, o cümlədən suallar, xahiş söhbət saxlamaq lazımdır. insanların təbiətə görə, hər bir fərdi yalnız özü həqiqətən maraqlıdır. söhbət doğru yolda olarsa, bir müddət sonra müştəri özü tələb hər şey haqqında sizə xəbər verəcəkdir.

Nümayəndəliyi. müzakirəsi asan idi, özünüzü təqdim etmək üçün əmin olun. Siz biz kim bizə lazımdır və nə üçün xüsusi məqsəd danışmağa başladı. Bu mərhələdə məqsədi malların satış deyil ki, unutmayın, və yeni məhsullar müştərilərə təqdim etdi. hərəkət təzyiq lazımdır və tədricən hər bir addım aradan qaldırılması deyil. təqdimat sonra məhsul yaxın bir mövzu haqqında kimsə ilə söhbət başlamaq lazımdır. Məsələn, kosmetika satış edirsinizsə, bir qadın kosmetika istifadə olub aydınlaşdırmaq lazımdır və siz həzz əgər, nə, nə marka, bu xoşbəxt və ya nə. rəqiblərin zəif Sizin güclü ola bilər ki, unutmayın.

İndi malların təqdimat başlayır. İndi siz satmaq üçün öyrənmək üçün necə anlamaq olduğunu düşünürəm. Bu mərhələ əvvəlki daha az əhəmiyyətlidir. Belə ki, insanlar bu məhsul tez olmadan yaşaya bilər necə merak üçün məhsullar təqdim etmək lazımdır. qiymətləndirmək üçün, toxunmaq, mallarını göstərmək bir cəhd vermək mümkün qədər məhsul tərəfindən təmin faydaları siyahısı. Və olduqca kəskin geri almaq. insan iş bu cür hərəkətlərdə zərər hissi From. Əlbəttə ki, siz malların hər hansı bir keyfiyyət haqqında yalan olmaz. Sizin məhsulları hər hansı bir xüsusi xüsusiyyətləri yoxdur, onlar var ki, demək deyil. Əks halda, müştəri alış sonra məyus olacaq. təqdimat çox uzun olmamalıdır. Siz müştəri ilə əlaqə nöqtəsi gördük ki görürsünüzsə, izah və əla məhsul göstərən, həll etməyə çalışırıq.

Siz telefon satmaq üçün necə öyrənmək istəyirsinizsə, dialoqun qurulması eyni mərhələləri olacaq. Lakin, gestures köməyi ilə müştəri təsir edə bilməz ki, xəbərdar ola bilər, və siz ona mal göstərmək üçün edə bilməyəcək. Bu şəxsi görüş təşkil etmək yaxşı deyil.

malların qiyməti haqqında danışmaq əvvəl, daha çox bahalı bir məhsul analoqu tapmaq lazımdır. Bu qiymət çəngəl yaratmaq imkan verir. niyə mal belə bahalı, nə yaxşı və yüksək keyfiyyətli izah, lakin müştəri o ödəyə bilməz ki, artıq dilxor var bilər. İndi bir daha məhsul həqiqətən bahalı qeyd edir ki, lakin bu gün və yalnız sizin üçün çox az başa gələcək. Siz digər hissləri işləyə bilər. onun qonşuları və ya dostları artıq bu qədər ucuz olmayacaq almaq imkanı bu məhsulu satın və digər ki, demək, xəsislik və herd itkilərin hissi: yaxşı satmaq üçün necə öyrənmək üçün necə öyrənmək üçün, bütün insanların zəif istifadə etmək üçün cəhd etməlidir.

Məşğul oluruq. bir müştəri bir məhsul almaq üçün hazır olduqda, onu qorxutmaq üçün vacibdir. Bunu etmək üçün, siz dəqiq bir sual soruşmaq lazımdır. Siz o bir məhsul almaq soruşmaq olmaz. Task "off bitirmək" müştəri, lakin bir məsafədən yanaşmaq lazımdır edir. şəxs valideynlər, bacı, dost hədiyyə etmək istəyirsə Məsələn, xahiş edə bilər. Və ya onun qonşuları çox məhsul satın ki, demək, o almaq istəyir nə qədər xahiş edirik. Lakin müştəri mal almaq üçün hazır olmalıdır bu mərhələyə unutmayın.

Biz bu maddə satmaq üçün öyrənmək üçün necə cavab verəcəkdir. Və satış unutmayın - bu, bir sənət var. ehtiyac öyrənmək və təcrübə qazanmaq. Sonra gözəl nəticələr əldə edə bilərsiniz.