Onların dəyəri marketinq distribution kanalları

təşviq və istifadə mal broker xidmətlərin satış prosesində faktiki olaraq bütün müasir şirkətləri. seçilmiş strategiya və bu distribyutor, müxtəlif ölçülü topdan Dilerlər ola bilər təşkilatın ölçüsü asılı olaraq. istehsalçıdan istehlakçıya mal köçürülməsi Şirkətlər, marketinq distribution kanalları təşkil edir.

Təəssüf ki, bu günə qədər bütün şirkətlər satış kanallarının rəhbərliyinə müvafiq diqqət yetirin. Tez-tez, "köhnə" rəhbərliyi daxili proseslərinin idarə yönəlmişdir, lakin idarə bütün iqtisadi zəncir səmərəliliyini nəzarət etməlidir. Lakin vasitəçilərin cəlb xərcləri baxımından faydalı olduğunu xəbərdar olmaq - öz xidmətlərini məsələn, və əlavə öz çatdırılması sistemi daha səmərəli belə iş, təşkilat daha ucuzdur, onlar funksiyaları məhdud dəsti diqqət təmin xidmət yüksək səviyyədə.

marketing distribution kanalları aşağıdakı funksiyaları vardır:

- onun mövcudluğu təmin etmək üçün potensial alıcıya keçirilən xarici hərəkət mal logistika bir hissəsi;

- marketinq baxımından satış bazarda malların təchizatı üçün müştəri, həm də tədbirlər haqqında lazımi məlumatların toplanması olunur;

- dəstək və malların dəyərini artırmaq əlaqədar xidmətlərin hissəsində.

marketing kanallarının xüsusiyyətləri bunlardır:

- distribution kanalları, eləcə də onların dəyəri göstərilən xidmətlərin keyfiyyəti və miqdarı;

- əhatə paylayıcı şəbəkə satış kanalı;

- the imkanı ayrı-ayrı vasitəsilə çıxış əməliyyatları çərçivəsində əlverişli şərait;

- kanalının uzunluğu.

Let us hesab the sonuncu daha ətraflı. kanal uzunluğu - hər paylanması mühüm parametr neçə vasitəçilər var müştəri yolda edir. marketing distribution kanalları əhəmiyyətli malların satış həcmi təsir göstərir.

Channel birbaşa marketinq malların final alıcıya istehsalçı tərəfindən birbaşa satış. Example - istehsal bir pərakəndə mağaza. Ən tez-tez istehsal və satış prosesi birlikdə xidmət sektorunda, bənzər kanallar var. iki və ya daha çox vasitəçilərin iştirakı - Bir səviyyədə paylanması kanal bir agent, iki səviyyədə ilə xarakterizə olunur. Belə bir kanal distribution kanalları bir nümunəsidir turist məhsul.

istehlakçı üçün məhsulun qiyməti yüksək, kanal artıq. xərcləri distribution kanalları malların final dəyərinin 50% təşkil edir. uzun distribution kanalları istifadə malların rəqabət qiymətləri təmin etmək üçün istehsalçının gəlir azalmasına gətirib çıxarır. Belə təchizatı kanalının səmərəliliyini monitorinq məhsullarının gəlirlilik və rəqabət üçün müəyyən amildir.

uzun kanallar olduqca bahalı olsa da, malların kütləvi istifadə istehsalçısı tez-tez fəth bazarda digər variantları yoxdur. Və motivasiya və satış kanalı hissəsi olan tərəfdaşları imkanı, alıcı qalib imkanı müəyyən edir.

optimal paylanması kanalı müəyyən prosesi aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

1. əsasında qiymətləndirilməsi üçün meyarlar yaradılması kanalları müəyyən marketinq strategiyası, məqsədləri və imkanları.

satış kanalı variantları siyahısında 2. müəyyənləşdirilməsi.

müəyyən meyarlara görə qiymətləndirilməsi hər seçimi 4..

5. ən yaxşı seçim seçilməsi.

Due marketinq distribution kanalları vacibdir ki, optimal seçimi hərtərəfli yanaşma tələb distribution kanalları, təşkilat quruluşu qarşılıqlı üsulları. Bu istehsalçı uzunmüddətli səmərəliliyini müəyyən fundamental qərar var mal və xidmətlərin.