Şəbəkə marketinq nədir? Pros və şəbəkə marketinq eksiklikleri

Çox tez-tez, böyük bir sürətlə inkişaf edən bazar sənaye termini "şəbəkə marketinq." Eşitmək Nədir, nə şirkətin göstəriciləri necə təsir anlayışı, xüsusiyyətləri - yalnız biznes shirks, həm də öz iş başlamaq üçün çalışırıq edənlər, və ya sadəcə gəlir mənbəyi axtarır maraq məsələsi.

cavab tapmaq, eləcə də sahibləri və uğurla iş şəbəkə marketing anlayışı istifadə edə bildik şirkətlərin əməkdaşları ilə tanış, maddə daha ola bilər.

şəbəkə marketing nədir

Multi-səviyyəli və ya şəbəkə marketing (MLM) - mahiyyət alıcı istehsalçı ilə birbaşa əlaqə istifadə bir xüsusi məhsul həyata keçirilməsi prosesidir. Bu proses birbaşa və ya vasitəsilə təlim distribyutor həyata keçirilə bilər. Onun fərqləndirici xüsusiyyət belə dialoq mümkün vasitəsilə yalnız digər insanları cəlb etmək lazımdır məhsulları həyata, lakin faktdır.

Bu halda payment cədvəli tamamilə açıqdır - pul və faydaları icraçısı, lakin zəncir məhsul keçmək həm də bütün bu yalnız aldı. Eyni zamanda rəsmi, real qazanmaq və yalnız satılmış malların miqdarından asılıdır. Baxmayaraq, məsələn, halda bir piramida sxemi, bu halda, digər iştirakçıların investisiyalar hesabına pul alınması və onların vaxtında verilməsi və zəmanət deyil, çünki tez-tez şəbəkə marketinq ilə birləşdirilir, lehte ve eksiklikleri, belə aydın deyil.

Üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Hər anlayış kimi, MLM strukturu onun müsbət və mənfi tərəfləri olmadan deyil. şəbəkə marketinq bütün müsbət və mənfi tərəflərini seçin təsir araşdıraraq mümkündür ki, onun strukturu hər biri üçün bu iş sxemi - şirkətlər işçilərin və istehlakçıların.

şirkət üçün üstünlükləri:

• limitsiz qazanan potensial;
• Heç bir reklam xərcləri;
• mağazalar binalar icarə üçün xərclər;
• Malların çatdırılması üçün xərclər olmaması;
• ictimai xidmətlərin hissəsi minimal müdaxilə, bir sənədlərin olmaması hesabat.

son nöqtəyə də minimum vergi rüsumlarının tətbiqi daxil ola bilər. Due məhsul deyil, mağazalar vasitəsilə daha istehlakçının əlinə düşür ki, çox çətin satış yoxlamaq.

Nə fayda MLM şirkət əməkdaşları üçün müəyyən edilə bilər

Təlim və mənfəət distribyutor şərtləri MLM şirkətlər üçün uğurlu biznes tikinti üçün əsas var, belə ki, sizin komanda rəhbərliyi ilə işləmək zaman aşağıdakı səlahiyyətlərdən ona təklif məmnun:

• limitsiz mənfəət (göründüyü kimi, həm də şirkət üçün və bu baxımdan əməkdaşları üçün ümumi və osnovoopredelyayuschim deyil);
• maliyyə müstəqilliyi, yəni işəgötürənin daimi təzyiq olmadan fəaliyyət həyata keçirmək imkanı;
• asılı olmayaraq yaş, təhsil, minimal kapital qoyuluşu ilə öz iş artırılması imkanı;
• rahat çevik iş qrafiki;
• şəxsi bacarıqlarının davamlı təkmilləşdirilməsi.

iş prosesi düzgün təşkili - əlverişsiz?

şəbəkə marketinq eksiklikleri korporasiyalar əgər rəhbəri müşahidə və ya komanda arasında az təcrübəsi olan insanlar var. adi fəaliyyət gedişində, onlar mənfi satış səviyyəsini təsir iş prosesləri kilidi bilər. bir neçə səbəbi var:

• müştərilər və digər distribyutor yüksək mənəvi yük kadr;
• mənfəət qeyri-sabitlik (fərqli mənfəət verə bilər müxtəlif iş aylarında satış səviyyədə);
• iş prosesinin keyfiyyəti ilə kadr narazılıq yüksək dövriyyəsi nəticəsində çünki başqaları üçün məsuliyyət hissi və təşkilati bacarıqlarının olmaması psixoloji təzyiq.

alıcılar üçün MLM prinsipləri fayda nədir

istehlakçı üçün şəbəkə marketinq lehte ve eksiklikleri tamamilə digər xüsusiyyətləri var. Məsələn, imtina halda alıcı maraq vadar etmək məqsədilə paylayıcı tərəfindən həddindən artıq müdaxilə xarakterli olması olmaması və ola bilər, zaman üçün qiymətsiz edir. fayda aşağıdakı amillər var:

• Mağaza səfərlər zaman qənaət;
• məhsulların keyfiyyətinə tam məlumatlandırılması;
• maliyyə xərcləri nəzarət;
• Shopping bonuslar, endirimlər, satış üçün ucuz sayəsində;
• sifariş və istənilən münasib vaxtda mal almaq.

Bu imkan vizual, etmək alınmış malların növləri üzrə məsləhət almaq üçün, fikirlərini bölüşmək əsərləri yoxlamaq müqayisə MLM anlayışı vasitəsilə gəldi də. Həmçinin iş səmərəliliyinin və satış fəaliyyəti ilə bağlı şəbəkə marketing təsir lehte ve eksiklikleri, ratings imkan necə yaratmaq.

reytinq nədir, nə dəyəri şəbəkə marketinq var

Özü, reytinq fəaliyyəti xüsusi növ effektivliyinin qiymətləndirilməsi özünəməxsus növüdür. Onun hazırlanması üçün sosial sorğular vasitəsilə əldə edilə bilər məlumat tələb edir. Onlar məlumat idarə və gələcək istifadə üçün müştərilərə onu keçmək xüsusi firmalar ilə məşğul olur.

məlumatların prosesində aydın müsbət və şəbəkə marketinq eksiklikleri müəyyən bir məhsul təşviq etmək üçün müəyyən bir bölgədə xüsusi bir şirkət inkişafı üçün istifadə ediləcək olur. Əldə edilən nəticələr bizi iz və korporativ fəaliyyəti üçün maliyyə nəticələrini qeyd, eləcə də iqtisadiyyatın gələcək planlaşdırma yeni strateji biznes taktika inkişaf üçün müraciət etməyə imkan verir.

Rating grid şirkətləri

Siyahısı olan hər bir fərdi ölkə və ya region üçün, eləcə də beynəlxalq arenada üçün hazırlanmış ola bilər şirkəti - ratings üçün ayrı-ayrı mövzu, necə effektiv şəbəkə marketing izlemenize imkan verir. həyata məhsul istehlakçıya cəlbedici necə bu üst ratings strukturuna daxil data belə şirkətin daxili strukturunda dəyişikliklər və ya satış rəqəmlərinə yeni bir məhsul təsir tətbiqi və kimi xarakterizə.

Bu halda, reytinq bazarda rəqabət və necə şirkət maliyyə zamanla artmışdır müəyyən edir. Həmçinin, şirkətlərin siyahıları əsasında data bizə gələcəkdə / üçlü dərəcələri ikiqat nə anlamaq üçün gələcəkdə maliyyə imkanları tam ətraflı təhlilini vermək imkan verir.

Rusiya MLM şirkətlər siyahısı

Aşağıda effektiv şəbəkə marketinq şirkəti tətbiq əsas daxili olan bir siyahısı. il üçün onların fəaliyyətinin əsasında Rusiya siyahısı və iqtisadi, texniki, mədəni və sosial amillərin bir sıra daxildir. Yüksək faiz ilə ilk 5 aparıcı şəbəkə şirkətləri satış 2015-ci və mənfəət artımı daxildir:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

biz göstəricilərinin eyni top-end siyahısını müqayisə etsək, məsələn, 2012-ci ildə satış artım azalması əhəmiyyətli trend olacaq, şirkət Oriflame (2012-ci ildə 2-ci sırada iştirak etdi). ümumiləşdirmək varsa, iqtisadi böhran istisnasız bütün şirkətlər üçün satış səviyyəsinin azaldılması təsir etdi. Onun Lakin, Avon öz aparıcı mövqeyini saxlamaq bilmişdir , satış , əvvəlki kimi bütün sadalanan şirkətlərin mükəmməl dövriyyəsinin üçdə birini təşkil edir. Bu reytinq tədqiqat şirkəti Avon nəticə Rusiya bazarında ən rəqabətli və qabaqcıl şəbəkə şirkətlərindən biri deməkdir.

satış və reytinq artmasına nəticəsində

çətin iqtisadi vəziyyət şirkətin çətin maliyyə vəziyyəti həyata əldə zaman Təbii ki, satış səviyyəsinin yaxşılaşdırılması üçün işçilərin təşviq etməkdir. Bu, "motivasion şəbəkə marketinq" adlanır. Bu proqramın mahiyyəti nədir? Bu görə əlavə maliyyə təhlükəsizlik işçiləri və üçüncü tərəflərin gətirərək mənfəət öz sxemləri tikintisinə manşet siyahısını tapmaq şirkəti təşviq etmək üçün imkan verir.

Başqa sözlə, mükafat aşağıdakı hallarda daxil edilir:

• böyük həcmi istehsal satış üçün;
• məhsul böyük həcmdə həyata keçirilməsi və yeni axtarış əlavə işçi cəlb etmək müştəri bazası.

şəbəkə marketing sxemi tikinti xeyli şirkətin mənfəət artım yaxşılaşdırılması və xərcləri kompensasiya edə bilər ki, təsdiq. Və biz, asan əlavə gəlir almaq və səmərəli alıcıya öz məhsul təqdim etmək yalnız arzu bunu etmək lazımdır. Bu biznes strukturu cəlb insanların sayı rus əhalinin 6% və bu nömrələri ildən-ilə artır niyə ki.

fırıldaqçılıq şəbəkə marketinq qurbanı olmaq qarşısını almaq və ona uğur qazanmaq üçün necə

Əlbəttə ki, hər kəs üçün deyil, MLM biznes güc uğur əldə etmək, lakin siz fırıldaqçılıq və maliyyə uğursuzluqlar qarşısını almaq və şəbəkə marketinq iş prinsipi dərk edə bilər ki, rəhbər 3 qaydaları var:

• Şirkət mütləq bu əhəmiyyətli şirkət güvən amil artırır və rəsmi tədbirlərin bir göstəricisidir (resurs rdsa.ru istifadə elan edilə bilər birlikdə şirkətin üzvlük yoxlamaq) qeydə alınmalıdır;
• məşğulluq yüksək satış bu gün bazarda aparıcı mövqe tutan, sıralama ilə bir şirkət seçmək lazımdır - onun preuspevaemosti əsas effektiv özünü inkişaf və vasitələri və perspektivlər edir;
• Aktiv şəxsi keyfiyyətləri maksimum ifadə liderinin mövqeyi (qabiliyyəti, öyrənmək rabitə və razı öz bacarıqlarını artırmaq üçün hazır iş) - biznes şəbəkə keçirilməsi uğur təminatıdır.

Əsas odur ki, - alıcı fəaliyyət növünün düzgün təəssürat var ki, xatırlayıram. Bu maloobyasnimuyu qarışıqlıq, hilekarlık və ya bir piramida sxemi bənzəyir olmamalıdır. Hər şey dəqiq ifadə tələblərinə cavab kimi şəffaf olmalıdır.

Aktiv istifadəçilər MLM konsepsiyasının Reviews

Bu şəbəkə marketing nə necə daha yaxşı anlaşılması imkan verir, onun əməliyyat prinsipləri ilə qarşı-qarşıya real insanlar. belə şirkətlərin çoxu əməkdaşları iş bu metodu ilə tanışlıq erkən mərhələlərində çətinliklər olduğunu qeyd etdik. Bu məlumat böyük həcmdə assimilyasiya prosesi yalnız idi, həm də sayıqlığı hissi var.

bütün ön mühakimələr öhdəsindən həmçinin proseslərin bütün anlamaq üçün asan kimi siyasət və şirkətin maliyyə planları, təklif olunan məhsulların xüsusiyyətləri haqqında ətraflı izah edən seminarlar, mühazirələr, təlimlər, hazır kataloqlar, varlığı imkan verir. Belə dövri məsləhətləşmələr, iş üçün lazım olan bacarıqları inkişaf etdirməyə kömək daha inamlı olmaq.

Yeri gəlmişkən, 2014-ci ilin əvvəlindən bu cür şəbəkə şirkətləri MLM konsepsiyasının heyəti dayandırıb təhlil sayəsində aldatma vasitəsi kimi qəbul etmək, lakin yalnız gəlir etibarlı mənbəyi kimi effektivliyi olan şəxsi keyfiyyətləri asılıdır.

başlayanlar üçün məsləhətlər

uğurla şəbəkə marketinq prinsipləri rəhbər tutaraq karyerasını qurmaq üçün bütün icmallar, əsasən, iştirakı mümkündür:

• təcrübəli müəllimi;
• inkişaf arzu;
• yaxşı məhsul keyfiyyət sertifikatı təsdiq;
• layiqli əmək haqqı;
• vahid komanda.

Siz şəbəkə marketinq iş müsbət və mənfi fikir, həm də saysız sayı tapa bilərsiniz. iş üsulları hər biri üçün üstünlük ve eksiklikleri var. Əsas odur ki, - yuxarıda bütün sağ nəticələr etmək ki, məharətlə əldə bilik istifadə, sələfləri mövcud təcrübəsinə etibar və uğurla həyat onları həyata keçirmək.