Sales - Bu nədir? Sales Manager kimdir?

Sales - Bu fəaliyyət xidmət sektorunda. Hər çünki sənaye Mütəxəssislər, hər hansı bir şirkət əsas element olan fəaliyyət istiqamətləri ümumiyyətlə Marketinq şöbəsində bağlayır.

meneceri fəaliyyətinin təhlili

son illərdə Sales Manager ən sonra məşhur peşələr istədi arasında çox məşhur oldu. Sales Manager - Bu mütəxəssis Digər adı.

Kifayət qədər yüksək rütbəli Sales çatdı. Bu Rusiyanın xidmət sektorunun sürətli inkişafı ilə bağlıdır. Bu halda, satış menecerləri xidmət sektorunun əsas və şirkətin ümumi müvəffəqiyyət təmin.

Satış həyata mütəxəssis - (texnikası və ya mülkiyyət) material şey satışı ilə bağlı bir professional birlikdir. Lakin, peşə müasir nümayəndələri (məsələn, maliyyə bazarı və ya bank) xidmətlər sektorunda onların səmərəli tətbiq tapa bilərsiniz.

əsas səlahiyyətləri Satış müəyyən üsulları

Sales, əsas səlahiyyətləri müəyyən etməlidir nə anlamaq üçün. repertuar ızgaraları (J. Kelly.), Müsahibələr və ya tənqidi hadisələr: Bunu etmək üçün, bəzi standart metodlardan istifadə etmək məsləhətdir. O, həmçinin belə Suallar iş profile müəssisənin istiqamətində olan altı blokları olan bir sorğu kimi kifayət qədər uğurla köməkçi metodu istifadə edilə bilər. Belə bir sorğu həyata keçirən sonra əldə edilən nəticələr sonrakı təhlili üçün istifadə edilə bilər.

Profile satış meneceri

Bu profil dörd əsas bölmələri ibarətdir. Onların hər biri iki səlahiyyətləri daxildir. ilk blok "Personal xüsusiyyətləri" adlı və yaradıcı ağıl kimi komponentləri, fikir və məqsəd rahatlıq daxildir.

yaradıcı mind potensial müştərilərə şirkət və ya fərdi xidmətlərin təqdimatı istifadə olunur. əməkdaşlıq imtina, qiymət, miqdar və çatdırılması baxımından koordinasiya səbəblərini müəyyən müştəriləri ilə əməkdaşlıq etmək rahatlıq müəyyən vəzifələri yerinə yetirmək üçün lazım olan insanların xüsusiyyətləri bəzi anlamaq üçün. təşviq və ya mal əməkdaşlıq şərait danışıqlar belə komponent möhkəmlik kimi, satış menecerləri tələb olunur.

ikinci profil blok ümumi kommunikativ fəaliyyət əsas istiqamətini qarşılıqlı və müştəri-shell təsir təşkil "Communications" dir.

xidmətləri bazarının xüsusiyyətləri

Sales növü xidmətləri təmin etmək üçün bazar ekspertlərin bu seqmentində - bu ən ümumi peşələr var. Həqiqətən, bazar belə ekspertləri ilə doymuş olur. Onlar müxtəlif kateqoriyalar, məhsul və xidmətlərin malların satışı üçün məsuliyyət daşıyırlar. iştirakı ilə çətinliklər yüksək ixtisaslı mütəxəssislər xüsusiyyətləri və malları xüsusiyyətləri satışı ilə bağlı. Bu halda təhsil etməz. Bu müştərilər və biznes tərəfdaşları ehtiyaclarını, eləcə də tələb yaradılması, mal dövriyyəsi prinsipləri anlamaq nəzarət etmək vacibdir. Bu sahədə, olduqca uğurlu karyera ekspertlər əsas iqtisadiyyat ilə edə bilərsiniz.

Lakin, performans yüksək standart nail olmaq həkimlər və sürücülər də var. Just müxtəlif bölgələrində şirkətinin təqdim satış rəhbərləri tez-tez (bəzən zaman 80% -ə qədər almaq) səyahət var ki, xəbərdar olmalıdır. Buna görə də, nə Sales və nə onun fayda yalnız dərk edə bilər, çevik və mobil nəfərdir.

satış və satış təşviqi təşviq etmək üçün tədbirlər Xüsusiyyətlər

Bu fəaliyyətlər qablaşdırılmış malların səmərəli istifadə yönəlmişdir. Sales-təşviqi ehtiyac güclü və dərhal cavab almaq üçün yaranır zaman həyata keçirilir xidmətlər bazarı. Bu halda, mal ömrü baxımından nəzərə alınmalıdır.

paylanması və marketinq sahəsində əldə Bu konsepsiya bazar çıxarılması qədər inkişaf bəri əmtəə mövqeləri inkişaf mərhələlərini əks etdirir.

Münasib satış təşviqi bazarda yeni məhsul tətbiqi mərhələsində, həm də eyni bazarında onun çıxarılması mərhələsində yalnız hesab olunur.

Məqsədlər marketinq sahəsində stimullaşdırılması texnika istifadə nail olmaq, müəyyən şirkətin məqsədləri və hədəf auditoriya xüsusiyyətləri olan onlar yönümlü olunur. Qısa müddətli məqsədi potensial müştəri üçün müəyyən cəlbediciliyinin və ya malların dəyərini yaratmaq (nümunələri müxtəlif endirimlər, davamlı və funksional qablaşdırma istifadə daxildir). uzun müddətli məqsəd bəzi malların dəyərinin daha mənada istehlakçı şüurunun formalaşmasında qəbul olunur.

istehlakçıların, vasitəçilər və satış işçiləri bu satış formatda üç əsas alan var. Aşağıdakı nümunələr əsas üsulları və satış promosyon vəzifələri kimi verilə bilər:

• mal məbləği müəyyən edilir qiyməti endirim. Onlar xüsusi (razılaşdırılmış) məbləği alınmış, bu halda biz, bir aşağı qiymətə vasitəçi malların müəyyən bir sıra gedir.
• Premii- vaxt müəyyən bir müddət üçün əvvəl göstərilmiş həcmdən əlavə məhsulların satışı ilə diler ödənilir "pushers", qondarma.

satış aparıcısı nədir

Bu anlayış satış səmərəliliyinin artırılması üçün alətlər ilə bağlı olduğunu demək olar. Tez-tez satış aparıcısı pərakəndə satış şəbəkəsi ilə bağlıdır. Lakin, data format olduqca effektiv və professional səviyyədə deyil.

satış aparıcısı nə edir? O, şirkətin satış səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş tədbirlərin həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşıyır. Bu format düzgün dizayn və səmərəli, sonra Əgər bir satış nümayəndəsi onların şirkətin vasitələrində bir dominant mövqe təmin edən vasitəsilə satış uğurlu artım əldə etmək mümkün olacaq.

"Satış-aparıcısı" anlayışı insan fəaliyyəti ilə, həm də satış meneceri təşkilatçılığı ilə yalnız bağlıdır. Məsələn, onların iç-içə edər rahat qovluq ola bilər.