Sales huni: mahiyyəti, əhəmiyyəti və bir sadə nümunə inşa

Hal-hazırda, keyfiyyətli məhsul istehsal və ya topdansatış onu almaq üçün anbar qiymət çox problem deyil. böyük çətinliklər onun təşviqi və satışı ilə yarana edirlər. Nəzarət təhlil və məhsullarının satış proqnozu üçün çox texnika və alətlər var. Bu ən məşhur biri sözdə satış huni edir. Excel, 1C və analoji proqramları yalnız asan bir xüsusi şirkət üçün qurmaq, həm də iş praktik istifadə ondan almaq üçün imkan verir.

anlayış

Əslində, məhsullar hər hansı bir satış məhsulu təklif faydaları onların pul mübadiləsi üçün hazırdır istehlakçı transfer potensial alıcı ilə bağlı. Sales Huni bu proses öz yanaşma, bacarıq və iş metodları tələb hər hansı bir neçə mərhələdən bölünür bilər ki, ideya təcəssümüdür. Bütün bu təhlil və son nəticədə plan, həm də haqq-hesab çox digər amillər nəzərə almaq yalnız mümkün edir. Ümumi satış huni - potensial alıcıları ilə əlaqələrin sayı uğurlu əməliyyatların sayının nisbəti. onun yuxarı səviyyədə adətən potensial müştəriləri ilə ilkin rabitə sayını göstərir və altındakı - satış sayı reallaşdı.

əhəmiyyət

Sales Huni böyük praktiki əhəmiyyətə malikdir. Bundan əlavə, prosesinin bir vizual nümayəndəliyi verir malların satışından, yalnız bu birbaşa və məşğul menecerləri üçün onun əsasında təşviq müvafiq sxemi inşa məhsullarının aktiv satış passiv keçid etmək üçün kömək edə bilər. Sales Huni siz bütün şöbəsində, lakin ayrı-ayrılıqda hər satıcı yalnız satış zəif mərhələləri müəyyən etmək və aradan qaldırılması üçün imkan verir. Bu, öz növbəsində, onların aradan qaldırılması üzərində və nəticədə onların əmək məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq üçün imkan verir.

binanın nümunəsi

biz oyuncaqlar pərakəndə satış ilə məşğul olan bir şirkət var ki, düşünək. Sonra satış şöbəsi satış huni aşağıdakı nümunə ola bilər:

1. müəyyən potensial müştərilərin xüsusi bir sahədə. sayı 1000 nəfərdir düşünək.
2. gələcək müştəriləri ilə ilk əlaqə. bütün əlaqə deyil-ci ildən Hesabat dövrü (səyahət, xəstəlik, və s.), bu sayı daha az olacaq. Məsələn, 900 zəng çıxdı.
3. maraqlı alıcılar anlayışı. İlk cazibədar təklif haqqında eşidən hər kəs, dərhal alış-veriş etmək qaçdı ki, güman etmək sadəlövhlük olardı. Bəzi insanlar kar qulaqları haqqında məlumat miss və istirahət maraq olacaq və daha çox öyrənmək istəyirlər. Bu 300 nəfər çıxdı ki, bizə fərz edək.
4. qiymət müzakirə. çox satıcılar üçün bu mühüm və çətin bir addım da gələcək satın haqqında bütün şübhələri dağıtmaq olacaq. hətta müəyyən bir ardıcıllıqla birlik qurmaq üçün tövsiyə suallar satış huni ildə hazırlanıb. Bu mərhələdə, məsələn, 100 nəfər, potensial alıcıların bir çox sayda otseetsya. Nəticədə, 200 potensial müştəriləri ilə qalır.
5. müqavilənin imzalanması. müştəri qiymət məqbul hesab edir ki, bu, o satın hazır olduğunu demək deyil. Yəqin ki, bu nöqtədə müqavilə nüanslar bəzi razı bu məhsulları və ya lazım deyil. ilkin minlərlə bu mərhələsi imzalamaq sonra sənədlər, bəlkə yalnız 150 nəfər razıyam.
6. ilk partiyası. Bu, dəfə stalling, nə səbəblərə görə ki, alıcı, baş verir. alıcı sizin üçün ala razılıq verib ki, biz də bir səy lazımdır - heç bir şey edilə bilər. 130 nəfər - hətta az olacaq.
7. Payment. Quality mal kimi ola bilər, və onlar ola bilər. Həmçinin debitor baş verməsi ehtimalı haqqında unutmayın. Hər iki halda, haqq-hesab vaxtı da az olacaq. bu ədədin 100 nəfər təşkil edir edək.

Göründüyü kimi, bizim satış huni maraq mərhələdə ən problemləri var ki, aşkar, və buna görə də yeni texnika və iş üsulları tətbiq etmək ilk növbədə burada.