Satış nümayəndəsi - bu? Jobs satış nümayəndəsi: müsbət və mənfi tərəflərini

Ticarət qədim zamanlardan daha çox almağa başladı və uzun müddət davam edəcək. Sales, alış həmişə xalqın rifahının asılı olmayaraq, mövcud olacaq. Bu dalğa vaxtında və savadlı daxil olanlar, hətta uğurla irəli hərəkət etmək üçün yaxşı qazanmaq olacaq.

Bir az tarixi

ilk kommersiya agentləri rus tacirləri kimi hesab edilə bilər. Bu, onların adından satış əməliyyatları törədilmiş ilk sahibkarlar olan onlar idi. Merchants dünyanın səyahət və onları istehsal və sonra məhsul lazım idi yerə gətirdi edənlər mal almaq üçün.

Modern satış nümayəndəsi - tacir bir növ ehtiyacı olanlara mal təklif edir. Qədim zamanlarda olduğu kimi, belə insanlar çox rəğbət var. Bütün sonra, mal sahibi alıcı üçün baxmaq lazım deyil, və alıcı üçün getmək lazımdır "dünyanın sonu". tacir vasitəçi bir növ idi. İndi bu rol satıcı tərəfindən ifa olunur.

Bu ki, vasitəçilər malların ətraflı aydındır. Lakin insanlar həmişə maddə hər kəs imkanı var idi, çünki özləri getmək tacirlər gözləyirik. Bəli, bəzən çox nadir və ya istədiyiniz hər şeyi və gətirdi.

müasir tacir

alıcı və satıcı arasında vasitəçi kimi qədim zamanlarda tacir çıxış Belə ki, indi bu xüsusi təlim keçmiş insanlar məşğul olur.

Satış nümayəndəsi - xidmət və xüsusi məhsul edən şəxs. Onun vəzifələri satış nəzarət və hesabat hazırlamaq, TƏKLİF mal daxildir.

Bu mövqe çox adları var. bülletenlərinin işə qəbul elan satış nümayəndələri, agentləri və satış menecerləri bilər. Amma adı dəyişmir, onların vəzifələri eynidir.

Vəzifələri satış agent

satış nümayəndəsi olduğunu nəzərə alaraq - müvafiq mal və vəzifələri təqdim şəxs. Amma biz o satıcı satan kimi, əks arxasında dayanır və hesab edirəm ki, lazım deyil. Burada hər şey daha çoxşaxəlidir.

Jobs satış nümayəndəsi deməkdir satış təşviqi, onun yurisdiksiyası edir. Tipik olaraq, şirkətin məhsulları təqdim edilməlidir bir neçə təchizatçıları, işçi çalışır onun arsenal var.

bu sahədə çalışan əsas şey, belə ki:

• təchizatçılar və potensial alıcılar ilə işgüzar əlaqələr qurmaq edə bilmək üçün.
• Mən bütün təklif məhsul hərtərəfli məlumat haqqında bilmək və reklam üçün necə.
• onların sadiq müştərilər qazanmaq və saxlamaq üçün etmək. Eyni zamanda, yeni alıcılar üçün baxmaq.
• Təklif olunan mal və xidmətlər haqqında təqdimatlar tərtibi.
• sənədlərin, hesabatların, müqavilə ilə işləyirik.
• maddə xüsusi varsa, satış satıcılar nüanslar öyrənmək.
• satış nümayəndəsi müvəffəqiyyəti üçün də digər şirkətlər təkliflərini öyrənmək üçün, oxşar məhsul üçün bazar qiymət dalğalanmaları daim xəbərdar olmalıdır.

vəzifələri, satış nümayəndəsi göründüyü kimi - bir kiçik ofis oturan və həmişə səyahət və gəlirli müştərilər və əməliyyatlar üçün axtarış şəxsdir. müştəri bazası artıq cəhd və test bile, siz daim bazar nəzarət etmək lazımdır və onların müştəriləri qaçırmayın.

iddiaçılar

• müasir bazar hər hansı bir peşə üçün bir çox tələblər qoyur. Sales nümayəndəsi - mənfəət edir ki, bir şəxs, bir çox işəgötürənlər ərizəçi ali təhsil tələb edir.
• Belə ünsiyyət bacarıqları və Tez yeni informasiya grasp kimi məcburi şəxsi keyfiyyətləri.
• Tez-tez vasitə tələb olunur. Şirkət böyük olsa, onda siz yalnız lazım bir sürücü lisenziya, və avtomobil xidmət ilə təmin edəcək. Bundan əlavə, siz korporativ mobil rabitə ilə təmin olunacaq.
• keçirilməsi məcburi bilik əsas sənədlər, hesabat və müqavilələr. Buna görə də, təhsil iqtisadi və ya hüquqi olmalıdır.
• Əlbəttə, yaxşı PC bilikli olmalıdır.
• Tez-tez, o cümlədən tələbləri olmasından müştəri bazası. təşkilat böyük olsa, məlumat bazası artıq hazırlanıb və ərizəçi yalnız satış təcrübə lazımdır.

Təhsil vacib deyil

Amma diplom və satış qaydalarına və ünsiyyət bacarıqları olmadan edə bilməz insanların psixoloji xüsusiyyətləri haqqında bilik bir çox olsa belə. Siz təbiət sakit və utancaq tərəfindən Buna görə, başqa bir iş tapmaq lazımdır.

inandırmaq imkanı - bütün sonra, iş satış nümayəndəsi, ən əsası sabit rabitə, və nəzərdə tutur. Siz sadə misal vermək bu bir satış agent işləyə bilər görmek üçün asandır ki, hesab edə bilər.

Burada tanımadığı supermarket gəlmək və qısa bir müddət kifayət deyil artıq nə mal, anlamaq üçün, vəziyyəti qiymətləndirmək üçün sizə lazım, və bəzi, bəlkə də, heç biri bütün. Və sonra alınması üçün məsuliyyət ilə görüşmək və əməkdaşlıq ehtiyac onu inandırmaq.

Belə ki, olacaq? Sizcə bu asan və mümkün əgər, bu sahədə karyera etmək lazımdır kimi dili dayandırılıb. yeni bütün qorxudur və inandırmaq üçün bir şey deyil əgər Lakin, sonra da satış meneceri kimi bir iş almaq üçün cəhd etməyin.

Pros iş satış nümayəndəsi

1. Əlbəttə ki, öz hərəkətləri və iş yollarla ofisində bütün gün oturmaq axtarmaq deyil edənlər və azadlıq arzularını, mövqe kimi olacaq.
2. Yalnız bacarıq və insan əzm onun mənfəət asılıdır. kimsə çılpaq əmək oturan halda, satış nümayəndəsi əhəmiyyətli dərəcədə onların əmək haqqı əlavə edə bilərsiniz. Bütün sonra, əsas əmək haqqı satış asılıdır. satılan neçə, müqavilələr imzalanmış və daha maraq kompensasiya alıb.
3. həvəskarları münasibətləri ünsiyyət və yaratmaq üçün iş adekvat çoxdur. Siz daim özlərini inkişaf edəcək ünsiyyət bacarıqları, faydalı dostlar obzavedetes dəstə, bir baxışda hər kəs anlamaq və nə olursa olsun hər kəs razı etmək üçün öyrənmək.

Dezavantajları iş

Amma nə olursa olsun, peşə və eksiklikleri hələ necə parlaq perspektivləri var.

1. əsas mənfi cəhətləri biri ləyaqət əsaslanır. Bütün sonra, menecer satış və müqavilələrin sayı əsasında mükafat aldı. Bir çox satılan - bir çox etmişdir. müştərilər, başqa agent gedəcək iş deyil, uzun müddət yeni əlaqələr yaratmaq, və əmək haqqı demək olar ki, sıfır olacaq ki, Amma ola bilər.
2. Bu böyük toplantılar və həmişə hərəkətdə olmaq lazımdır. Sales Manager peşələr müəyyən hüququ birləşdirir. O və sürücü, bir psixoloq və mühasib. Və hələ daim təqdimatı ilə gəlmək və zəruri təlim kursları iştirak etmək lazımdır.
3. Sales nümayəndəsi çox stress davamlı olmalıdır. Bütün sonra, agent yollarda burulğanlarında və snowdrifts çox təbiət mane ola bilər. Bundan başqa, potensial müştərilər pis əhval sizin səfər zamanı ola bilər, onlar sizə qırpmaq.
4. nizamsız iş saatları üçün Sales nümayəndəsi. Və heç bir əlavə ödəniş emal. Pul yalnız nəticə üçün. Və nə qədər vaxt sərf edir - heç bir qayğı.

Amma gələnlər haqqında nə

"Satış nümayəndəsi" yox mövqeyini almaq istəyən təcrübə siz, əlbəttə, təhsil olmalıdır, lakin əsas şey - onun qabiliyyət işəgötürən inandırmağa.

Bu işdə əsas şey - ünsiyyət və razı etmək. Buna görə də, bir çox təşkilatlar təcrübə tələb və müvafiq şəxsi keyfiyyətləri iştirakı üçün baxmaq yoxdur. Necə deyərlər, iş sizi bir işəgötürən inandırmaq bilər, və mal satmaq edə olacaq. Ən mühüm şey - siz görmüşük düzgün özlərini təqdim etmək bilmişik.

satış nümayəndəsi müsahibə və işəgötürən stressli ola bilər. Belə ki, aşkar münaqişəsi və çətin vəziyyətdən çıxış yolu tapmaq üçün qabiliyyəti müqavimət yoxlanılır.

Lakin asılı olmayaraq satış nümayəndəsi vəzifəsinə təcrübə lisenziya olmadan atmayacaq. Bütün sonra, əsas iş hərəkət və səyahət olacaq. Kiçik şirkətlər daha işləyəcək olan bir avtomobil malik tələb edir. Əlbəttə ki, bütün yanacaq xərcləri və mobil təşkilat ödəməlidir.

tez bağlı və yol hit hətta gecə gec vaxtlarda hazırıq, əgər hələ, sonra iş olacaq.

alqoritm

Hər hansı bir iş müəyyən bir prosedur var. Bu dəstək, və əgər iş daha asan olacaq. Professional satış agentləri onların köklü əməliyyat proseduru "satış nümayəndəsi addımlar." Zəng

satış məşğul From, bütün sessiya etmək üçün ən qısa zamanda, daha təcrübəli öyrənmək lazımdır, və ən əsası - plan tam.

bir adam kiçik bir şirkət təşkil edilərsə, tədbirlər alqoritm öz öyrənmək olacaq. böyük bütün gələnlər öyrətmək üçün tələb olunur bütün sistem inkişaf. şirkətin bütün satış nümayəndələri üçün tələb qurulmuş alqoritmi həyata keçirir.

addımlar belə nə cür

asılı olmayaraq şirkətin ölçüsü riayət olunmalıdır və satış nümayəndəsi əsas addımlar hansılardır?

Alt xətt hər yerdə eynidir. fərqlər addımların sayı ola bilər.

1. Hazırlanması. Bu addım bütün lazımi maddələr və sənədlər düzgün görünüşü və mövcudluğu daxildir. Bu cari gün üçün plan bilmək lazımdır.
2. Xoş gəlmisiniz. Bu ərəfəsində satış birbaşa getmək deyil ki, başa düşülür. Siz adı və atasının adı, və xoş heyəti tərəfindən məsul tədarük bilmək lazımdır.
3. Inspection. Ətrafında baxmaq və promosyon materialları artıq çıxış mövcuddur və bağlamaq üçün lazım nə. məhsul soyuducu saxlanılır olmalıdır, onda bunun üçün bir yerə sonra baxmaq. rakiplerinizin məhsulları və qiymətləri qiymətləndirilməsi.
4. satış nümayəndəsi Səfər addımlar mal qalıqları müəyyən edilməsi və növbəti çatdırılması plan hazırlanması daxildir.
5. Təqdimat növbəti addımdır. suallar sağ dəsti köməyi ilə ehtiyaclarını tədqiq və sonra onların məmulatlarının və şərtləri təklif etmişdir. - üstünlük - müştəri fayda Product xüsusiyyət: Bu üç bir qayda istifadə edir.
6. Merchandising. standartlarına uyğun olaraq onların məmulatlarının sərgilədi. Lazım gələrsə, yanlış mövqe düzəltmək.
7. Bu ticarət maddə üçün planları və məqsədləri hesabat və tərtib, sənədləri ilə işləyirik.

pərakəndə çıxış Ziyarət satış nümayəndəsi müntəzəm və səmərəli olmalıdır. Bir obyekt ciddi nəzərdə vaxt sərf olunur.

Nə təcrübəli yoxdur

Not onların iş hər satış nümayəndəsi Əlaqə xoş yaradır. kiçik gəlir şikayət insanlar var, kimsə iş qrafiki ilə razı deyil.

satış və razı əgər Lakin, - Sizin at, bir sabit müştəri bazası inşa və daim inkişaf ki, çox yaxşı əldə edə bilərsiniz. Bu halda, öz hərəkətləri azadlıq və həmişə ofis olmaq üçün ehtiyac yoxdur.