Tələb nüfuzlu Goods - bu ... təchizatı və malların tələb. Luxury mal

bir yol və ya başqa Hamımız bir şey istehlakçıların məhsul və xidmətlərin hər hansı istehsal edir. Bu gün dünyada heç bir go var! Hər birimiz, onlar həyat yaratmaq üçün həyati funksiyalarını həyata keçirmək üçün sadəcə lazımdır. Bununla əlaqədar müxtəlif məhsulların növləri, müxtəlif məqsədlər üçün nəzərdə tutulmuşdur. Buna görə də, kiçik elmi fikir zərər verə bilməzlər.

"Malların" anlayışı

Təxminən danışan, bu, bizim ehtiyacları və tələblərinə cavab ki, bütün deyil. Nə istehlak və daha istifadə və ya diqqətini cəlb üçün təklif olunur. Tələb və təklif bu gün "istehlak cəmiyyəti" malların demək olar öz-özünü tənzimləyən və iqtisadiyyat əsas qanunlarına tabedir. Biz süni tənzimləmə pis nəticələrə əsasən çıxarır və iqtisadiyyatı üçün dağıdıcı amil olduğunu tarixi bilirik. onun mahiyyəti hər hansı məhsul - Hər hansı bir problemlərin həlli üçün xidmət, bir çox görkəmli satıcılar görə. Belə ki, Elmer Uiler, misal üçün, tikə, amma pan onun iştahaaçan cızırdama prosesi satmaq deyil ki. Və Charles revs onun zavod kosmetika istehsal və onun mağaza satmaq üçün ümid olduğunu söylədi!

Malların təsnifatı

iki əsas qruplar var:

• "A" - istehsal üçün məhsullar.

• "B" - şəxsi istehlak məhsulları.

son sizinlə yaxından nəzər. Bu aşağıdakı alt daxildir.

1. uzun müddətli istifadə üçün məhsullar. Bu material məqalələr təkrar istifadə üçün nəzərdə tutulmuşdur. Nümunələr: paltar, soyuducu, avtomobil.
2. Goods qısamüddətli istifadə. bir və ya daha dövründən istehlak. Nümunələr: duz, taxıl və şəkər.
3. FMCG (DC) təchizatı. Onlar hər hansı bir tərəddüd etmədən, müntəzəm, tez-tez onların arasında müqayisə alınır. Nümunələr: Tütün, kağız, sabun, diş pastası.
4. Goods satın impuls. belə kassada kimi bir çox yerlərdə satılan kimi hər hansı axtarış və planlaşdırma olmadan, bir qayda olaraq, satın, onlar xüsusi, alıcılar üçün axtarır deyil. Bu şokolad bar, jurnal, saqqız.
5. fövqəladə halda malları. Bir qayda olaraq, onlar üçün təcili ehtiyac kimi, satın. Nümunələr: Ağır yağış zamanı bir çətir qar kürək bir qar yağışı zamanı.
6. Products ön seçki. alıcı diqqətlə təhlil və keyfiyyət, qiymət, mövcudluq, görünüşü baxımından bir-biri ilə müqayisə vaxtından onları seçir. Nümunələr: mebel, məişət texnikası, geyim. Burada mühüm rol oynayır satış köməkçisi peşə, satın alma haqqında lazımi informasiya təklif edə bilər.

Bundan əlavə, qondarma istehlak malları (FMCG) və xüsusi tələb malları var. Onlar nəyi təmsil edir?

Consumer Goods (FMCG)

Onlar insan edə bilməz olmadan olanlardır. Onlar, öz növbəsində, ərzaq və qeyri-ərzaq bölünür. Istehlak malları cəmiyyətin bütün təbəqələrinin tərəfindən istifadə olunur, xüsusi və ya incəsənət deyil. Bütün bu və onların kütləvi və accessibility müəyyən edir. malların bu cür Production - "istehlak dövlət" iqtisadi əsasları! Çatışmazlığı fəlakətli nəticələrə gətirib çıxarır, bəzən mövcud qaydada devirmək.

Products xüsusi tələb

Bir qayda olaraq, onların alış alıcı üçün əlavə səy xərcləyir. Bu şey müəyyən ticarət moda yazıları, foto avadanlıq, audio avadanlıq, qadınlar üçün axşam paltarları, kişi kostyumları, avtomobil. Onlar hər hansı müqayisə kəsb etmir. "Şirkəti" - alıcı artıq o olur ki, əvvəlcədən bilir! Əlavə amil yalnız müəyyən bir marka diler almaq üçün sərf vaxt. Bu, "xüsusi istehlak malları" deyilir. artıb Oğlanlar üçün bahalı oyuncaqlar - - Dünyanın maşın nümunələri avtomatik markaları "Mercedes" və "BMW". "Sony" və ya "Nikon" - digital kameralar dünyada. "Adidas" - paltar dünyada. Tipik olaraq, "xüsusi" məhsulları daha qiymətləri və keyfiyyəti və ya digər meyarlar müqayisə çox müəyyən bir marka haqqında əsasında köklü ictimai rəyi almaq. Bu halda, bu alıcıya orta rol oynayır.

"Prestij" anlayışı

Amma necə deyərlər əvvəlində, baxımından müəyyən edilir. Nə, əslində, prestij və bu müasir cəmiyyətin iyerarxiyasını müəyyən?

Prestige (Fransanın "prestij" dan - charm, xarizma) - sərf təsiri, hörmət (gənclik "Respect, uvazhuha") indi "orqanı" anlayışına yaxın bir şeydir. peşə, sosial statusu, psixoloji keyfiyyətləri, eləcə də sosial qruplar, təşkilatlar, təşkilat - sosial mənada əhəmiyyəti insan fəaliyyətinin müxtəlif aspektləri ictimai nəzərə aid edilir. Başqa bir - bir mal və fərdlərin və qrupların fiziki üstünlükləri. Prestige əsasən - cəmiyyətin nəticə (bizim hər biri üçün azuqə ilə təmin edə bilər və ya tələlərin) prioritetləri olduqca maddi və maddə ilə izah təşkil, bir çox insanlar başlarını itirirlər olan bir mövqe, bu sizin həyat sərf edirlər.

ilkin var pul kütləsi, fərqli olaraq Prestige, onların kontur tez-tez xüsusi deyil. hər kəs prestij Anlaşma, lakin bütün ümumi bir söylenmemiş qaydaları, prinsipləri və anlayışlar var. Bütün sonra, bir il şəhər mərkəzində yaşamaq "cool" kimsə və kimsə və Nyu-Yorkda bir talvar üçün - bir daxma! Hələ ki, qarışıq nüfuzu və hakimiyyəti olmamalıdır. səlahiyyət əldə edilməlidir, və yalnız kifayət qədər nüfuzu sizdən əgər kifayət qədər pul almaq çünki.

"Prestij malların" anlayışı

Belə ki, bütün sonra dərhal vermək, bu kimi mümkündür müəyyən: Products tələb nüfuzlu - bu ... duran atributları və faydaları alınması pul bir çox adam aldadıcı hissi alır ki, indi o, bir kiçik addım olsa da, lakin o, indi onun şəxsi statusu artmışdır sosial nərdivan illüziya dırmaşdı. Alt xətt - aydın fərqli başqaları, mülkiyyət hissi yaxşılaşdırılması "seçilmiş" (və şişirdilmiş) özünü Mən alıb, lakin bilmədi, mən var - və deyilik! Bu çox daha əhəmiyyətli var nə çox olduğu üçün, lakin sən kimsən. Lakin bütün bunlara baxmayaraq, nüfuzlu istehlak malları - bu gün dünyada yaşamaq mümkün olmayan obyektiv reallıq var. Onlar bir qayda olaraq, tanınmış ticarət nişanı və ya (daha digər insanlar üzərində sahibi ucaldan) eksklüziv mənşə var, unikal, xüsusi keyfiyyətləri var. Bəzi alıcılar nüfuzlu tələb mal almaq üçün pul və vaxt baxımından əhəmiyyətli xərcləri ortaya hazırıq. Nümunələr təsirli miqyaslı. One, nüfuzlu avtomobil almaq sonra ödəmək üçün tamamilə qeyri-mümkün olan böyük bir kredit almaq üçün. digər taleyi qərar insanların dairəsi daxil etmək: Others prestij məqsədə nail olmaq naminə əməliyyat biznes qoymaq barədə razılığa gəliblər.

malların bu cür xüsusiyyətləri

tələb nüfuzlu Goods - demək olar ki, həmişə bir lüks deyil. Villas, yaxtalar, lüks və collectible avtomobillər, zərgərlik, Onlar çox yüksək qiyməti ilə xarakterizə olunur ... saatlar. Onlar nadir hallarda alıb. Belə ki, istehlak məhsullarının təqdimatı üçün belə bir xüsusi rol fərdi, şəxsi satış həyata keçirilməsi ilə ifa olunur. Onların reklam güclü alınmış malların unikallığı vurğulayır. Və istehsalçıları öz xüsusi status vurğulayır eksklüziv distribution metodu üstünlük verirlər.

nüfuzlu məhsul tələb kimi Housing

əsas iqtisadiyyat insanların maraqları və ehtiyacları mərkəzidir. Və ən ağır cəmiyyət onların mənzil ehtiyacını qarşılamaq olur. Bəzi tədqiqatçılar hətta qida və geyim (essentials) aşağı xərcləri, ali onlar mənzil var ki, iddia. Bundan əlavə, "baş üzərində dam" hələ nüfuzlu əmtəə tələb edir. yüksək vurğulamaq istəyən insanlar sosial mövqeyi, rahatlığı naminə deyil, yalnız rahat yaşayış almaq üçün cəhd edin, həm də başqaları üçün öz mallarını nümayiş etdirmək. Məsələn, Rusiyada son illərdə bu "həyat master" kim göstərərək, gözəl bahalı evlərin tikintisinə inkişaf etmişdir! Yaxşı və ya pis - özünüz üçün hakim.

nəticələr

Əlbəttə ki, nüfuzlu məhsulları tələb - həyat motivator, insan sosial nərdivan təşviq etmək yolları bir cür. Siz öz ölkə və icmaların inkişafında müəyyən müsbət rol inkar edə bilməz. bir parça məkrli və dəyişkən və bu əldə etmək və satın prestij istifadə daha etibarlılığını əldə etmək daha yaxşıdır - Hələ ki, prestij unutmaq olmaz.