Visual kommersiya: təsviri, hüquq, qaydaları, və xüsusilə istifadə

Bu gün satış sənət ticarətdə istifadə əsas nəzəri əsasları biridir. Hər mağaza sahibi, ticarət şöbəsinin hər müdiri hər səy daha çox müştəri cəlb, eyni zamanda, satılan malların sayını artırmaq və ediləcək edir. vizual kommersiya ifa bu mühüm rolu.

intizam, eləcə də öyrənir əsas xal, kimi, biz bu məqalədə təsvir nə haqqında daha çox məlumat əldə edin.

Merchandising - bu ...

Yəqin ki, görsel supermarket satış sahəsində çalışan insanların zəng ki, bilirik. Bu rəflərdə məhsul yerləşdirilməsi üçün cavabdeh olan insanlardır. hər hansı bir mağaza (və xüsusilə - supermarket)-ci ildən məhsullarının olduqca geniş malikdir, onun alignment uzun müddət bilər. Buna görə də, funksiyası kifayət qədər ixtisasa malik mütəxəssislərə həvalə.

bir komanda kimi iş, görsel ən doğru yol rəflərdə qutuları saxlanılır ədəd minlərlə yaymaq üçün bir neçə saat ola bilər. Nəticədə, müştəri mağaza gəldi və heç bir şey çox iş yalnız belə yerləşdiriləcək məhsul investisiya nə qədər başa səy və necə heç bir fikir var.

Buna görə, biz daha konkret demək olar kommersiya edir. biz professional vəzifələrin müəyyən belə strukturu başlamaq, bu - məhsul yerləşdirmək və nə prinsipləri belə işlər həyata şəxs tərəfindən əməl olunmalıdır necə elm. Həmçinin burada daxil bəlkə nəzəri elementləri və necə belə bir vəzifə tez və səmərəli həyata keçirilə bilər.

vizual kommersiya

ki, onun məqsədləri nə əmtəəşünas və nə danışdıq. İndi bir əsas nöqtə görər. Bu yazıda vizual kommersiya fenomeni haqqında çıxış var. Nə və yuxarıda verilmişdir anlayışına bağlı ola bilər necə, oxumaq.

Belə ki, bu - mal ədəd qoyulmalıdır necə, yenə, yenə öyrənir elm, bir qoludur. Lakin, bu çərçivədə, bu, olduqca mexanizminin təşkili daha bir pərakəndə n aydın aiddir. Bu vizual kommersiya yaxşı bir nəticə kimi, bu satış artırmaq və daha çox müştəriləri cəlb etmək mümkündür ki, maddə (əyani) yerləşdirmək necə alış-veriş rəflər kimi baxmaq necə müəyyən edir. Practice belə bir elm olduqca müvafiq olduğunu göstərir.

praktikada tətbiqi

Bu mağazalar təsadüfi rəflərdə məhsulları yerləşdirilməsi ilə məşğul, və ya deyil ki, çıxır "istədik." Əslində, yerdə bu və ya məhsul, müxtəlif amillərin dəqiq müəyyən müəyyən edilir. Və malların hər bir kateqoriya altında mövqeyini müəyyən etmək üçün prioritet alət, vizual kommersiya edir. Onun köməyi ilə mağazalar satış.

müxtəlif şirkətlər satış şöbələrinin bütün rəhbərləri bu məsələdə doğru yola lazımdır daha bu və ya digər məhsulları yerləşdiriləcək harada mal qoyulmalıdır necə idarə əsas qaydaları öyrənmək. Və biz etiraf etməliyik, bu prinsiplər iş var! ki, vizual kommersiya təklif həyata əgər satış həqiqətən, artır. Kitablar, ətriyyat, qida - də nəzərə alınmalıdır məhsullarının kateqoriyalar hər var öz xüsusiyyətləri.

kommersiya məqsədi

Belə ki, biz mal daha müştəriləri cəlb və böyük miqdarda almaq üçün onları təşviq etmək elə qoyulmalıdır necə kifayət ətraflı ümumi məlumat hesab. Lakin satış və nəticədə artım mağazanın mənfəət - əsas məqsədi deyil. Bundan əlavə, alınması nəticəsində müəyyən tapmaq istədiyiniz məhsul vahid alıcı rahatlığı, eləcə də emosional hisslər qonaq mağaza kimi şeylər də var.

Düzgün aralıklı mal az sərf alıcı kömək edə bilər. Siz sonuncu aydın məntiq tətbiq əgər bir səlahiyyətli strategiya bölmələri təşkili qayğı Managers həqiqətən, vaxt qonaq azalda bilər. Bu bir-birinə yaxın olan analoji məhsullar bir qrup kifayətdir; kimi: çay, qəhvə, süd və ət məhsulları, tərəvəz və meyvə.

İkinci nöqtə - yalnız emosional komponenti. supermarket ziyarət, müştəri alternativ müsbət almaq və ya edə bilərsiniz, mənfi emosiyalar - o görür və nə cavab nə asılı olaraq. Məsələn, ona doğru şey onun məhsulları üçün "yersiz" qrupunda yerləşdirilib, əgər - siz lazım çox güman ki, bunun üçün baxmaq deyil, çünki bu, olduqca alıcı böyük bir kədərli.

ümumi anlayışlar From rəflərdə mal yerləşdirilməsi sənətinin əsas xal ilə bağlı təlimat keçməsi.

1. Isolation

vizual kommersiya fəaliyyət əsas prinsiplərdən biri obyektlərin seçilməsi sənətidir. Bu məhsul, orijinal məhsulun qablaşdırılması, onların işğal sahədən ədəd sayı dizayn rəng fərqli olaraq müxtəlif üsulları, vasitəsilə əldə edilir. İlk iki xal aydındır: digər müqayisədə parlaq məhsulu qoymayın, əgər - bu avtomatik olaraq aktsentiruete qonaq diqqətini.

eyni qablaşdırma dizayn aiddir. məhsulların sayı ilə bağlı - Bu göstərici bütün vizual kommersiya inşa edilir. məhsul əsasında yerləşdirilməsi nəzəriyyələr rəflərdə yerləşdirilmiş maddələr heç bir yığın-yığın bütün tamblinq mümkün müfəssəl şəkildə olmalıdır ki, gəlir. Əlbəttə ki, məhdud kosmik verilmiş, çətin ki, bu məsləhət edin.

2. yerləşdirilməsi hündürlüyü

məhsulları yerləşdirilməsi, nəzərə alınmalıdır ikinci mühüm amil - bu, müştərinin gözü səviyyəsi yerləşdiyi rəf boyu nisbəti. Belə ki, yalnız göz səviyyəsində ilk növbədə qonaq görüləcək ən məşhur məhsulları olmalıdır. Uşaqlar üçün məhsul satmaq varsa - uşaqlar görmək və onu almaq üçün onların valideynləri xahiş edə bilər ki, aşağı qoymaq üçün daha yaxşıdır.

3. Variety

rəflərdə məhsul yerləşdirilməsi təşkili ilə məşğul olan insanlar, ehtiyac həmişə nəzərə sizin müştəri bir seçim vermək. məhsul Range - bu sizin mağaza satış artıra bilər əsas amildir. Yuxarıda yazdığı yığcam yaşayış prinsipi sadiq, eyni zamanda, mümkün qədər uzatmaq üçün cəhd edin. Müvəffəqiyyətli vizual kommersiya vitrinlǝr - minimum məkanında malların ən yaxşı nümunələri göstərmək imkanı var.

4. Groups - bizim bütün

Bütün məhsullar ciddi kateqoriyalar qruplaşdırılıb və müvafiq təyinat yerləşdirilməlidir. Heç bir ev kimya şöbəsində süd məhsulları üçün görünür, belə ki, bu bölmələr yaxşı üz yerləşdirilir. Qida fərqli olaraq, bu mövzuda vizual kommersiya geyim qədər asandır: bir çox mağaza məhsulların nə növündən asılı olaraq, mal bölüşürlər. alıcı əlavə vahidi üçün baxın bilər ki, məsələn, qış ayaqqabı qış geyim üst yerləşdirilir.

5. yer yaradın

unutmayın rəflər arasında yer kiçik bir məbləğ olması kimi hər hansı bir alıcı edir. Bu rahat alış-veriş və mağaza asan naviqasiya təmin etmək üçün kifayət qədər olmalıdır. Onlar kimi, qonaqlar kiçik bir otaqda izdiham istəmirəm Razıyam, eyni müştərilərə qablaşdırılır. Bu - vizual kommersiya dəyişməz hüquq: orada əzmək və qonaqlar əlverişsiz olacaq kimi bir kiçik n ətrafında, insanların bir çox toplamaq bilər.

6. Qiymət siyahıları

ticarətdə bir çox mühüm element - qondarma "tags". malların təyin dəyəri - hər bir digər alıcının diqqətini çəkir ilk şey. Belə ki, hətta (başqa ziyarətçi sadəcə kassada malların alınması geri götürə bilər) olduqca informativ və müvafiq ola eləcə də yerləşdirilir olan yaxın istehsal vahidi uyğun, onlar dostluq və xoş görünüşü olmalıdır nə haqqında danışmaq istəmirəm.

Belə ki, qiymət tag miqdarı pokleit əgər qonaq məhsullarının xüsusi kateqoriyasına aiddir onların hansı anlamaq bilməz. Nəticədə, bir daha, qarışıqlıq olacaq və bu, müştəri problem bir çox edir. bu çəkinin saniyə bir məhsulun dəyəri nə anlamaq bir qonaq mal altında birbaşa qiymət tags yerləşdirmək.

nəticələr

Əlbəttə ki, yalnız bir məqalə oxu, bu peşəkar pərakəndə rəflər mal ayrılması necə mümkün deyil. pərakəndə ticarət uğurlu sahibkarların təcrübə kimi, isə, ticarət point bir neçə ay sonra baş, dəyişdirmə mal xüsusi bir məhsul satmaq üçün necə anlamaq başlayır olan "sınaq və səhv" metodu diqqət bu halda ən yaxşı ticarət mərtəbə müxtəlif yerlərdə. Lakin, mən razıyam, bu yanaşma çox vaxt sərf edir. Bundan əlavə, bu, sizin qədər "təcrübə" bir müddət üçün satış mənfi təsir göstərə bilər. Bütün sonra, daimi müştərilər məhsul birdən köçürülüb zaman narahatlıq yaşamağa necə vərdiş. Əksinə, belə bir elm praktiki tərəfi vizual kommersiya kimi, var.

Təhsil it - nəzəri tərəfi əksinə edir. Təlim zamanı, ilk maddələr nə üçün qoyulmalıdır nə maddi bir çox oxumaq lazımdır, və sonra məhsulları mağaza yerləşdiriləcək necə müəyyən ümumi şəkil əldə edəcək. Və, əlbəttə, biz vizual kommersiya ətraflı təsvir edən kitab tövsiyə edə bilər. Tony Morgan - rəflərdə məhsulları yerləşdirmək üçün gözəl və təsirli sənəti öyrədir eponymous ən çox satan kitab müəllifidir. Biz bu kitab oxumaq və öz nəticələr etmək üçün sizə məsləhət görürük.