Effektiv iş üçün Personal satış

Personal satış ən məşhur yol olmuşdur mal hərəkət, belə uzun əvvəl iş "müştəriləri ilə işləmək üçün meneceri" yox idi, amma indi demək olar ki, hər bir şirkət artıq bir çox birbaşa bir heyəti var "salespeople". Not daha təsirli olacağını bir reklam orta birbaşa satış.

şəxsi satış meneceri şirkətinin nümayəndəsi və ağıllı qurur necə dialoq məhsul və şirkət özü müştəri loyallığı təsir göstərir. bu mövqe üçün kadrların seçilməsi siz hesab xarici data, savadlılıq söz və hətta nəzərə almaq lazımdır səs tonu. Nice meneceri görünür Bu şirkətin imicinin yerləşdirilməsi, eləcə də onun müştərilərə təklif edir.

daha çox bir il öyrətmək, və ya bu hədiyyə ilə doğulur - Personal satış bir sənət deyil. məcburi onların kadr hazırlığı böyük şirkətləri danışıqlar, eləcə də yarım illik təhsil seminarları.

Siz görülən işlər üzrə faiz qazanmaq üçün imkan verir, çünki bütün sivil dünyada tələbat Bu vakansiya, adətən meneceri əməliyyat faizi ödənilir və əmək haqqı minimum məbləği. Və, əlbəttə, şirkətlər belə işçilərin dövlət maraqlıdır.

Personal satış yetkin və uzun-müəyyən edilmiş qaydalara əsaslanır.

Birinci siz müştəri ilə əlaqə yaratmaq lazımdır. Siz rəsmi ifadələr bir neçə istifadə edə bilərsiniz özünüzü təqdim və sizin şirkət. meneceri üçün əsas şey - bir təbəssüm, charm, inam və dostu. meneceri ilk saniyə müsbət təəssürat edir ilə itkin, onda dialoq qalan daha təsirli olacaq.

meneceri müştəri onun rəyi ilə razılaşır ki, təmin etmək üçün çalışmalıdır və Mən "Bəli." Cavabını verdi Bu məşhur texnika yalnız şanslı edir. meneceri səlahiyyətli professional kimi özünü yaratmaq və o idi ki, təəssürat vermək etmədikdə müştəri ilə "tune" əməliyyat uğurlu olacaq.

müştəri ehtiyaclarını Üçüncüsü, lakin ən punkt- deyil müəyyən. müzakirə daha çox suallar, asan müştəri meneceri müştərinin arzularını dəqiq müəyyən anlamaq olacaq meneceri iş ən gəlirli və uğurlu yol seçdi.

psixoloji tövsiyələr, marketinq və uğurlu söhbət tikinti üçün etik qaydalar çox qaydaları var.

Personal satış mal, alış şərtləri şirkəti ilə alıcı tanış. Man danışmaq və şirkət hər hansı bir reklam orta kimi yaxşı üstünlükləri təsvir edə bilər.

Həmçinin, şəxsi satış bir neçə mənfi cəhətləri var.

meneceri yalnız sınırlı bir zaman, bir xüsusi müştəri ilə işləyə bilər. Bu geniş zəngin təmin edə bilməz.

Bir çox istehlakçılar satış menecerləri üçün şəxsi antipatiya var. Buna görə, açıq-aydın, müştəri şirkətin mənfi təəssürat inkişaf edir.

Siz işgüzar görüş bir iş kontrol edə bilərsiniz. müştəri ilə əlaqə törədilmiş səhvlər ölümcül ola bilər, və marka təəssürat əbədi korlanmış olacaq.

marketing Personal satış biznes gəlirlilik mühüm rol oynayır diqqətlə seçilmiş olmalıdır motivasiya, işçi heyəti və onu tədris.