Malların göstərin. kommersiya əsasları. satış sahəsi malların Display

Çox tez-tez, mağaza (xüsusilə supermarketlər) ev gələn və tənqidi satın əhəmiyyətli həcmi (sağ və deyil) qiymətləndirilməsi, belə tələsik xərcləri etmək üçün həvəsləndirmək səbəbləri əks etdirir. malların ekran satış sahəsində savadlı edən uyğun olaraq Ekspeditor, - Amma hər şey kifayət qədər məntiqi izahı var.

kommersiya

təkmilləşdirilməsi və bazar doyma məntiqi nəticəsi istehsalçıları arasında, həm də tez-tez bütün istehsal səmərəliliyinin sonunda nəticəsində daha çox asılıdır olan ticarət təşkilatları arasında yalnız daha sıx rəqabət, çevrilir. Bu merchandising, t. E. pərakəndə ticarət və bu vəsilə bir atmosfer yaradılması satış artırmaq üçün tədbirlər sistemi mal uğurlu satış verir. Ingilis dilindən hərfi tərcümədə, bu müddət ticarət prosesinə aiddir.

marketinq strategiyaları əsas prinsipləri müştəri davranış nümunələri diqqətli təhlili nəticəsində formalaşır. Belə ki, kommersiya əsasları - satın təşviq yönəlmiş aydın, psixoloji haqlı tədbirlərin hazırlanmasında. biz mal orta-dən çox 70% belə bir satın zəruriliyi barədə ölçülmüş ilkin qərarı olmadan, impuls alınır hesab edir ki, bu, müasir şəraitdə artan kommersiya səmərəliliyi aydın olur.

ticarət mərtəbəsində istehsal olunan malların düzgün ekran - ilk addım, və ya kommersiya əsasları kimi - alış obyekt onun diqqətini cəlb etmək kömək məhsulun maksimum mövcudluğu, eləcə də şəxs vizual təsir təmin etməkdir.

marketinq strategiyası

mağaza malların Düzgün təşkil ekran ən əhəmiyyətli hissəsidir marketing strategiyası. malların satılabilirlik əsas şərtlərindən biri onun vizual görünürlüğünü, cəlbedici edir. faktiki dövriyyəsinin təhlil marketoloqlar olduqca məntiqi nəticələrə gəlib: insan göz səviyyəsində yerləşən rəflərdə yerləşdirilmiş maddələr, ən yüksək satış rəqəmləri var. Lakin satış həcmi əhəmiyyətli təsir bir çox digər amillər var.

hədəf sahələr

malların Display dar, tez-tez bir-birinə məqsədləri əks-səda diqqət bir sıra nail olmaq üçün istifadə:

1. satış həcmi göstəricilərində artım.
2. məhsul istehlakçı güvən formalaşması.
3. istehlakçı və davamlı dad prioritetləri formalaşmasına təsiri marka artırılması.
4. eyni adlı arasında malların rəqabət artır.
5. Bu məhsul uğurlu təşviqi layiq tanınması alınması.

malların təqdimat Options

görə istehlak və zövqə fərdi ticarət təkliflər xüsusiyyətləri malların təqdim müxtəlif variantları.

Üslub və ya növ qrup yaşayış bu cür ənənəvi bütün istinad üçün istifadə olunur qida, iqtisadi və mağaza, istehsal olunur malların kateqoriyalar. Məsələn, mağaza bölmə müxtəlif yerlərində belə xarici geyim və yay kolleksiyaları, ayaqqabı, qalantereya və təşkil edilir.

ideoloji qruplar əsasında tez-tez bir anlayış və ya alış-veriş obyektin yalnız nüfuzuna və image edir. Məsələn, salonları, ümumi vizual qavrayış üçün həyata mebel nümunələri ən cəlbedici nümunələri ifşa. Bu halda, ətraf daxili reklam məhsulun üstünlükləri vurğulayaraq, moda meylləri uyğun olaraq çoxaltmaq.

yüksək ticarət qaydalarından ilə mağaza və butiklər tipik malların ekran üçün rəng həlli, istehlakçıların varlı kateqoriya hesablanır. Belə şərti almaq üçün imkan, image parlaqlıq çəkir.

Qiymət qrup alıcılar qiymətləndirmək və analoji mallar bir çox ən münasib qiymətlərlə və şekiller alıcıların geniş miqyaslı ekran aşağı qiymətlərlə bir fikir çeşid məhsulları bir sıra seçin imkan verir.

kobud alıcı bir məhsul frontal təmsil onun xüsusiyyətləri bütün göstərir çoxu müraciət vurğulayaraq.

şöbələri və məhsul qrupları yerləşdirilməsi

satış sahəsində müəyyən məhsulların ayrılması səmərələşdirmək bir neçə fundamental amillər adekvat qiymətləndirilməsi nəticəsidir:

1. bir vahid vaxt mal t xüsusi qruplar. E. onların əldə tezliyi alış məbləği.
2. Ölçülər və satılan məhsulların çəkisi.
3. malların müxtəlif dəyişikliklər nömrəsi.
4. Vaxt və yoxlama və ya potensial alış, eləcə də ən cəlbedici şeyi seçilməsi keçirmək üçün məkan məsafə tələb alıcı bir rəf həmkarları təqdim olunur.

quantifiable amillərlə yanaşı, malların ekran təklif məhsulları, qablaşdırma, şəkil və mağaza layout müəyyən məhsul qruplarının gəlirlilik keyfiyyəti və faktura asılıdır.

Məsələn, elit salonları və butiklər təqdim məhsulları tez-tez onların üslub və rəng oxşarlıq birləşdirir. malların orta qiyməti səviyyədə mağazalar adətən ölçülərinə görə qruplaşdırılmış və onlar sadəcə qablarda yerləşdirilə bilər minimum qiymətlərlə pərakəndə satış olunur.

yol marşrutları

maksimum ticarət sahələrində istifadə səmərəliliyini təsbit edilməli və bütövlükdə mağaza şöbələri ardıcıllığı yeri və hər bölüm üçün ən uyğun yerlərin seçimi nail olmaq üçün. bir böyük mağaza formalaşır yol marşrut nəzərdən keçirərək, ən tez-tez alış-veriş ilə bölmələr yolunda cüzi, impulsiv mal ilə şöbələri yerləşdirilməsi marketoloqlar yaşadı. Belə ki, çalışır ki, şəxs düzgün malların ekran sözün lures və satın edir mütəşəkkil digər şöbələri vasitəsilə getmək üçün var yalnız müəyyən şeylər almaq üçün.

Art məhsul ekran

məhsul ekran Used üsulları ənənəvi homogen məhsulları və xüsusi texnika nisbətən satılan məhsulların yerləşdirilməsi asılıdır.

üfüqi hesablama analoji məmulatlar n bütün uzunluğu üzərində bərabər yerləşdirilir zaman. eyni istiqamətdə ədəd eyni zamanda ən ümumi və aşağı rəflərdə ucuz olan, serial istehsal miqdarı azalır (və ya artan) tərəfindən sıralanır. sürətli həyata keçirilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur bir məhsul, müştəri üçün maksimum mövcudluğu və diqqəti cəlb etmək üçün müəyyən bir şəkildə olmalıdır.

Bu tənzimləmə ilə daha axtarılan analoqu yaxınlığında yerləşən ən məşhur məhsulları, qismən onların xərclənməsi rəğbətini borc, yüksək tələbat var.

aşağı - - yuxarı rəflər və onların böyük həmkarları daha az ümumi və işıq: şaquli hesablamalar üçün telefon homogen məhsulları rəflərdə bir neçə satır təşkil. Bu üsul asılı olmayaraq artım, müştərilər üçün vizual qavrayış keyfiyyəti və olduqca rahat yaxşılaşdırır. Ən tez-tez self-service mağazalar böyük kommersiya zallarında istifadə malların təzahürüdür.

hesablamalar ekran üsul ayrı stand firma On ie. E., satış əlavə xal istifadə edərək və ya ən əlverişli yüngül sərgilənən məhsulları durmaq. stand yer xüsusi bir məhsul həyata keçirilməsi faktiki yerinə bağlı heç bir yol var.

planogram

alıcıya mal təqdimatı deyil təsadüfi lakin görə olmalıdır pre-dizayn və əl ilə və ya planogram adlanır kompüter circuit (rəsm rəsm və ya fotoşəkil) etdi. Hər mövqe çeşid siyahısı hər ticarət maddə üçün dəqiq yeri göstərən, kimi dəqiq mümkün kimi təmsil olunmalıdır verilmişdir. malların planogram ekran alıcılar və təchizatçıları istəklərinə, həmçinin pərakəndə imkanlarına uyğun olaraq edilir. Time nəticəsində çox ticarət mərtəbəsində məhsul yerləşdirilməsi üçün tələb olunan vaxtı azaldır kimi, onun rəsm sərf. Bundan əlavə, hazırda xeyli asanlaşdırılması və proses belə ətraflı sürətləndirilməsi, çox proqram məhsulları hazırlanmışdır.

malların planogram ekran pərakəndə çıxış və onun sonrakı dəyişikliklər rəhbəri tərəfindən təsdiq edilməlidir də təsdiq edilməlidir.

Ümumi prinsiplər

xüsusi mağaza və satış məhsulları asılı olaraq, planograms vəzifələrin müxtəlif riayət inkişaf. Amma malların hesablanması ümumi prinsipləri aşağıdakılardır:

1. aydınlıq prinsipi - baxılması üçün əyani müraciət və accessibility yaradılması həyata keçirilir.
2. bir ağlabatan dəyəri ağlabatan (kommersiya avadanlıq və kosmik səmərəli istifadə) yüksək performans nail olmaq. məqalələr hər bir növü sahəsi ayrılır təxminən satış həcmi müvafiq. maksimum sahəsi - və ya reklam malların hərəkət oruc; sonuncu isə öz növbəsində, bir ticarət zalı ən görünən yerlərində yerləşdirilmiş olmalıdır. kirəmitli məhsul təmin asan haqqında unutmayın.
3. Sistematik. Yerləşdirmə və malları ekran kompleks blokları t istehsal. E. bir yerdə qruplaşdırılıb hər hansı əsasında bir-birinə bağlı şeylər. yaxın Məsələn, Məişət məmulatlarının və üçün - yeməkləri ilə kabinet, s ...
4. ie. E., bir-birinə münasibətdə Compatibility yaxın mal əmtəə qonşuları mənfi təsir istisna edilməlidir. Biz qəhvə məhsulları ədviyyat və ya nəm məhsulları yanında edilməməlidir yayılmışdır. Bu qonşuluq satılan malların istehlak xassələri (qəhvə özü xarici iy əldə edə bilər, və onun ətraf obyektlərin verə bilər) mənfi təsir edir.
5. Impulsively alınmış maddələr yüksək tələbat məhsulları yaxın olmalıdır. Məsələn, bahalı və ucuz məhsulların düzgün ardıcıllıqla onların xassələri bir neçə daban-dabana zidd diqqət çəkərək, mağaza gəlirliliyi artıra bilər. Bu halda, estetik tərəfindən təmin edilməli və məhsulların təhlükəsizlik tərtib olunur.
6. Bu adekvatlığı hesablamalar nəzarət etmək vacibdir t. E. pərakəndə alan asılı olaraq mövcud sıra ən tam nümayəndəliyi, çıxış xüsusiyyətləri və malları təklif siyahısı, eləcə də marketinq siyasətinin bütün kompleksi üçün tələb.
7. tez-tez (bu açılan xüsusilə) mağaza bir tamahlandırıcı image yaratmaq üçün ticarət qaydalarından, promosyonlar və endirimlər azalması müraciət. Bu marketing yanaşma alış-veriş obyektlərinə alıcıların sabit rəğbətini formalaşması üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Xüsusiyyətləri hesablamalar ərzaq

ərzaq məhsullarının Display də yalnız giriş, lakin maksimum təhlükəsizlik təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. saxlama şəraitindən asılı olaraq, qablaşdırma istifadə və digər amillər, onlar satış müxtəlif metodlardan istifadə. qutuları bəzən birbaşa rəflər bir neçə satır təşkil rahat qablarda maye məhsulları. Ət, balıq və delicatessen - in soyuducu ekran hallarda, ən cəlbedici şəkildə cut məhsul nəzərdən keçirmək üçün alıcı ifşa. Qablaşdırılmış məhsulları (və ya paketləri) satır səliqəli salınan və ya vahid növü ilə qruplaşdırılmış rəflər, dizilir.

saxlama sanitar standartlara uyğun təmin edilməsi çörək məhsulları-divar və ada roller sahil gəmisi, eləcə də xüsusi avadanlıq üçün. malların Belə bir ekran (yuxarıda göstərilən şəkil) onun qorunması üçün ən səmərəli edir.

sənaye hesablamalarına xüsusiyyətləri

sənaye məhsulları üçün növ və məhsul təyinatına görə qrupa onların maksimum fərqləndirmə ilə xarakterizə olunur. Geyim, məsələn, stil, mövsüm, yaş və cins və digər xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, bir ticarət zalında yayımlana bilər. Baş geyimləri xüsusi pultları və ən sərfəli xüsusi maddə göstərmək üçün imkan verir müxtəlif konfiqurasiyaları strukturlarının yerləşdirilmiş. mağaza malların Display ticarət biznes gəlirlilik töhfə, siz istehlakçı axınlarının effektiv istiqamətində plan imkan verir.

mal onun görünürlüğünü və accessibility məhdudlaşdıran sıra qapalı deyil ki hesablamalar planlaşdırma çox vacibdir. Belə ki, onun ön yan də istehlakçı gözü təmsil olunmalıdır. Bu ən əlverişli yer rack ki, güman edilir - hərəkət müştəri axınının əsas istiqaməti sol tərəfində. vahid maksimum diqqət marketing səyləri göz səviyyəsində təxminən olmalıdır bir hissəsi olan rəflərdə mal loading, və əlavə, bu cash register sahəsində yaxın qoyulmalıdır zaman. istehlakçı təvəccöh ifşa reklam media bir sıra istifadə edərək əldə edilə bilər qazanmaq. dövriyyəsində artım ticarət obyektin bir sıra sahələrdə eyni məhsul nümayiş baş verir.

Product yerləşdirilməsi variantları

mağazalar məhsul yerləşdirilməsi ağlabatan əhəmiyyətli dərəcədə satış artırır. alıcılar istifadə xüsusi avadanlıq köməyi ilə məhsul ekran çox müxtəlif növ diqqət ən möhtəşəm cəlb üçün:

1. Rəflər və rafları.
2. Counters və xüsusi sərgilər.
3. Wire zənbillər və mərtəbə tavalarda.
4. ayrı-ayrı stendləri var.
5. Avtomatik dispenser.
6. Reklam paketi gözəl qutuları, və s. D.

təqdimat paketləri üçün sərgi kataloq Çox təsir edici görünüşü. savadlı istehsalçı tərəfindən təmin Yüksək keyfiyyətli və bahalı çap, xüsusilə özü üçün ilk növbədə diqqəti cəlb, mağaza baxış maraq.

əczaçılıq kommersiya xüsusiyyətləri

pharmacy şəbəkə səlahiyyətli marketing strategiyasının istifadə digər kommersiya obyektlərinin bağlı bəzi xüsusiyyətləri vardır. əczaçılıq Merchandising - kompleks fəallığının artırılması satış birjadankənar istehlakçıların diqqətini cəlb yönəlmiş təqdimat vasitəsilə. pharmacy pərakəndə çıxış ən əhəmiyyətli xüsusiyyətlərindən biri istehlakçı psixologiya xüsusiyyətləri, bir çox utancaq davranış tez-tez dilə gətirdi: müştəri belə mantar qarşı dərman və ya cinsi yolla keçən xəstəliklər, eləcə də digər kifayət qədər intim dərman kimi xahiş suallar əvvəl ekranda daha çox məlumat almaq üçün çalışır . Apteklər asan dərman müalicə qrupları üzrə zəruri informasiya tapa etmək təsnifat başlıqları müəyyən sistem inkişaf.

Bundan əlavə, bir müalicə üçün axtarış, potensial alıcı ticarət mərtəbə ziyarət və qəsdsiz əvvəllər digər dərman maraqlı olur (lakin onları almaq mümkün deyil idi) o ehtiyacı və ya bu gün almaq və ya gələcəkdə edənlər.

pharmacy hesablamalar abadlıq

Ənənəvi olaraq, əczaçılıq mallarının ekran nəzərə abadlıq alaraq etdi, maksimum narkotik axtarış asanlaşdırmaq. Demək olar ki, hər pharmacy aşağıdakı sahələri müəyyən:

- Goods bir resept olmadan satılır. Bu narkotik onların tətbiqi sahələri yerləşdirilmiş olan kifayət qədər həcmli hesablamalar edir.

- A xüsusi yer otlar və qida əlavələri, müxtəlif Homeopatik vasitələrin üçün qorunur.

- Bir çox vitamin kompleksləri, Şeker və arıqlamaq istəyən insanlar üçün məhsullar, ayrı zonasında yerləşir. Burada da sağlam həyat tərzi aparıcı insanlar üçün narkotik dəyişikliklər bir sıra tapa bilərsiniz.

- (diş pastaları və kremlər olan məlhəm və contalar üçün) təbii və dekorativ kosmetika müxtəlif varyasyonları.

- Tibbi avadanlıq və qayğı, ortopedik məhsulları və sıxılma formanı deməkdir.

- uşaqlar, yeni doğulmuş, onların anaları və hamilə qadınlar üçün məhsullar. uşaq inkişafı üçün ixtisas kosmetika, uşaq yeməkləri və müxtəlif aksesuarlar ilə astarlı rəflər.

- Bəzi yerlərdə adətən insan bədənində user və stress qarşısının alınması təkmilləşdirilməsi narkotik var. windows, anti-motion xəstəlik dərman nümayiş görmə gücləndirir və iş yerində texniki avadanlıqların zərərli təsirlərinə qarşı qoruyur.

- pul sahəsində qorunması və sağlamlığının bərpası problemlərinə həsr olunmuş xüsusi təkliflər, reklam məhsulları və mövsümi avadanlıq, eləcə də çap materialları var.

Kafi views təqdim dərmanlar onların yeri az mərtəbədən 0.8 m, lakin daha yüksək 1.6-1.7 m deyil təmin edir, m. E. orta insan başı çox Not böyük.

nəzərə məhsul ekran bütün qaydaları alaraq marketinq siyasətinin səmərəliliyinin, ən yüksək göstəricisi, alıcılar tələb olunan məhsul üçün axtarış sərf satış həcminin artım, eləcə də azaldılması vaxt. Səlahiyyətli marketing marketinq strategiyası doğru məhsul tapmaq üçün vaxt azaldılması, alış prosesi asanlaşdırır, həm də ən zəruri şeylərə hədsiz diqqətini cəlb etmək üçün deyil.