Necə satış yüksək performans nail olmaq üçün

Sales - Bu bir şey ola bilər ki, bir sahədir. normanın səksən faizi görə ay Komandası, son gün qalan iyirmi faizi başa və hətta plan ötüb bilərsiniz! Necə? Bunu etmək üçün, siz əməliyyat səmərəliliyinin artırılması lazımdır. ən təcrübəli satış işçiləri və tələb olunan vaxt onlara istifadə etmək necə necə bilirik. Onların təcrübəsi ilə tanış olmaq istəyirsinizsə, onların məsləhət öyrənmək və onların iş tətbiq başlamaq üçün cəhd edin.

Sizin ideal müştəri haqqında düşünün və ona iş

satış effektiv iş üçün hədəf auditoriya haqqında aydın olmalıdır. bilinçaltı nəzərə belə bir şəkil var Sales nümayəndəsi səmərəli məhsul satır. Siz müştəri olmaq istəyirəm nə bilmirsinizsə, sizin və səmərəlilik damcı istifadə üsulları itirilmiş almaq bilər. Siz mal olub onları satmaq və hedef auditoriya və nə kim anlamaq istəyirəm yanaşmaq edənlər aydın olmalıdır.

Həmişə əvvəlcədən hazırlamaq

Effektiv Sales Clerk zəng etməzdən əvvəl hazırlayır. O, mühüm müştəri ilə görüş əvvəl əvvəlcədən bütün zəruri məlumat alır. Bu sahədə improvizasiya yer yoxdur, biz fəaliyyət plan lazımdır. müdaxilə və geri-up plan etməyin. Belə ki, bütün çətinlikləri və problemləri və satış təhlükə olacaq halında fəaliyyət effektiv kurs hazırlamaq bilər.

həllər tapmaq üçün aydın və effektiv üsul inkişaf

Yaxşı işçi kiçik xüsusi məlumat bölmək olar fəaliyyət aydın plan var. hər bir addım aydın deyil, siz böyük şəkil təhlil və yaxşılaşdırılması lazım nə başa düşmək olar. Məsələn, siz ki, əməliyyat başa çatdırmaq üçün necə bilmirəm bilirik, lakin məhsulun faydaları haqqında danışmaq. Bu halda, siz son qərar qəbul müştəri qarşısını səbəb üçün axtarış edə bilərsiniz. Bəlkə çox inandırıcı deyil? müqavilə çox aydın deyil? Bəlkə daha həvəs göstərmək lazımdır? Bu analiz sonra, siz yalnız daha cəhd cəhd yaxşılaşdırılması üçün lazım nə dəqiq başa düşmək olar. Bu nə uğurlu satıcı edir.

təbliğ edən məhsul yoxlamaq

satmaq imkanı - yalnız yarısı bacarıq. İkinci yarı - Bu satmaq ki, bilik. Hər bir yeni işçi hərtərəfli təlim keçirlər lazımdır. O, müştərilərə təklif edir ki, başa düşmək lazımdır. Bu daha səmərəli fəaliyyət üçün kömək edəcək. ehtiyatlı təlim şirkəti ilə satış artıra bilər.

qərarların qəbul edilməsi zamanı faktlara əsaslanmalıdır

Effektiv işçilər öz emosiyaların qərarlar nəzarət imkan vermir. Onlar emosional məsafə saxlamaq və şəxsi təhqir kimi münaqişələr və ya uğursuzluqlar qəbul qarşısını almaq edə bilərlər. Bu onlara daha peşəkar davranmaq üçün kömək edir.

şəxsi əlaqələri qurmaq

satış künc daş - A yaxşı işçi qabiliyyəti əlaqələr qurmaq ki, bilir. yaxşı mütəxəssislər daim yeni əlaqələr tapmaq və fayda gətirə bilər münasibətlər ayaq uydurarak saxlamaq edilir. rabitə odaklanarak, daha çox və daha potensial müştərilər əldə, tanışları şəbəkə genişləndirmək.

müştəri baxımından baxmaq üçün məlumat əldə edin

Smart salespeople effektiv satış üçün onlar yalnız mənfəət haqqında düşünmək lazımdır ki, həyata, həm də onların biznes inkişaf üçün. Onlar müştərilərə məhsul xoşuma gəldi istəyirəm. Onlar edin çalışırıq. Əvəzində daha satmaq üçün necə düşünür ki, başqalarına kömək etmək necə düşünün.

cəhd etməyin

Satıcı, cəhd o və ya yoxdur, ya etmir deyil. bir şey satmaq üçün çalışırıq heç bir məqam yoxdur "demək olar ki," gəlir gətirmir. Siz nəticə əldə qədər irəli hərəkət var.

qulaq asmaq üçün məlumat əldə edin

Təcrübəli işçi mümkün qədər müştəri haqqında daha çox başa düşmək lazımdır. qulaq asmaq və sağ sual imkanı kömək edəcək, onların ehtiyaclarını anlamaq üçün məlumat əldə edin.

hər gecə kifayət qədər yuxu almaq

Effektiv işçilər kifayət qədər saat yatmaq bilməz, əgər insanlara qarşı öz münasibət dəyişir ki, bilirik. Siz yorğun varsa, onların maksimum potensialı işləyə bilməz. kifayət qədər yuxu etmək üçün hər gün səs daha enerjili görünürdü və həvəslə şirkətin məhsulları və xidmətləri təmsil edə bilər alın.

satır nə inanın

Asan etibar edir ki, bir məhsul satmaq üçün. ən təsirli satıcılar öz məhsullarını istifadə və onların keyfiyyəti inanıram.

dəqiq üçün baxın

Money - bu motivasiya yaxşı mənbəyidir, ancaq müəyyən bir məqsəd üçün daha yaxşıdır. Yaxşı satıcı ki, insanların həyatına müsbət təsir göstərə bilər onlara bir məhsul və ya xidmət satmaq bilir, belə ki, o, yaxşı məqsədi var. Lakin, pul, daha doğrusu, onlar nə də vacibdir. pul həyatlarının keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və öz arzularını yerinə yetirəcək.

Əlaqə qayğı

bütün satıcılar rəy almaq üçün necə, onlar yalnız təkliflər göndərmək və müştəri onların məktub açılır hətta bilmədən, cavab gözləmək bilmirəm. nəzarət siyahıları üçün xüsusi proqramlar istifadə edərək, vəziyyətin aydın şəkil təşkil edə bilərsiniz.

səmimi məktublar yazmaq

eyni məktub yazmaq üçün standart format və hər bir müştəri edin Əksinə, müxtəlif insanlar bir yanaşma tapmaq üçün necə məlumat əldə edin. ürək məktub yazmaq, bu müştəriləri cəlb etmək və onunla əlaqə yaratmaq üçün kömək edir.

faydalı ola

Əksinə SPAM mesajları göndərə daha effektiv işçi müştəri qiymətli, onların hər mesaj mühüm məlumat keçirir. Top satış peşəkarlar məhsul məlumatlar haqqında müştəri məlumatlandırmaq məqsədi daşıyır.

Düzgün müştəri qiymətləndirmək

Bəzi müştərilər cazibədar görünə bilər, lakin nəticəsində uğursuzluq sizi gətirib çıxara bilər. mindlessly yalnız sizin şirkət üçün həqiqətən faydalı həmin satılan mal yaymaq üçün davam etməyin. dolaşıq satış yalnız məhsulun reytinq sarsıda bilər uyğun müştərilər ilə yaxşı əlaqələri uzun müddətli gəlir qatqı təmin etmək: bu adekvat qiymətləndirmək mümkün deyil ki, yanlış insanlara düşəcək. Belə halların qarşısını almaq!

bir plan etmək

Çox cazibədar və güclü insan olsa belə, siz olmadan satış düşəcək, təşkilat lazımdır. yaxşı salespeople inanılmaz onların gündəlik fəaliyyəti planlaşdırmaq, təşkil olunur. onlar zəng və görüşlər yanaşma yol, yaxşı düşünülmüş və aydın strategiya ilə bağlıdır. Bu qayda haqqında heç vaxt unutmayacağıq.

qarşı hazır olun

Yaxşı satıcılar bu mürəkkəb və çətin məsələləri aradan qaldırılması, ərzində müştəri razı üçün heç bir əhəmiyyət kəsb edir ki, bilirik. Bu əməliyyat üçün səbəb deyil. Siz, həqiqətən, müştərilərə kömək etmək istəyirsinizsə, onların etibarını qazanmaq lazımdır. onlar üçün tənzimləmək varsa, siz ikiüzlü görünür, etibar edəcək. , Ziddiyyətlərin Qorxma müşteri yanlış bir şey varsa, açıq qoymaq üçün. Bu, rabitə asanlaşdırmaq və fikir müştərinin nöqtəsinə çatdırmaq olacaq necə.

öz kimi müştərilərin uğur düşünün

Yaxşı Clerk Sales müştəri doğru yere müqavilə imzaladı kimi onun məqsədi qısa müddətdə əldə edir ki, hesab etmir. Bunun əvəzinə, o rəy almaq və zəruri hallarda məsləhət kömək etmək üçün müştəri ilə əlaqə saxlayır.