Snob təsiri

Güclü tələb uğurlu ticarət əsas komponentlərindən biridir. Təəccüblü gündəlik maddələr, qida məhsulları yaxşı satılır. Bu məhsullar ki, onlar üçün tələb artan istehlakçı gəlir artır, normal kateqoriya aid. Amma bazar istehlak mallarının ibarət deyil. Lüks bahalı avtomobilləri, xüsusi klassik mənada bütün digər məhsulları kimi zərgərlik, dizayner paltar, və normal baxın. Amma əslində alıcının seçimi bir çox komponentləri asılıdır.

mal alarkən Amerika iqtisadçısı Harvi Leybenstayn davranış üç növ müəyyən.

• Bandwagon təsiri bir şəxs ən məşhur və dəbli mal alır ki. Belə bir fərdi "dalğa" olmaq, şık istiqamətləri, ayaq uydurarak saxlamaq üçün istəyirəm. Bu məhsul üçün böyük tələbat, çox güman ki, satın edir. Əksinə, tələb məhsul azalma əldə oluna bilməz.
• Birinci halda birbaşa əks Snob təsiri. Man digər almaq deyil bir şey almaq üçün çalışır. Onun vəzifəsi öz yaradıcılıq vurğulamaq, izdiham həyata durmaq edir. malların bir kateqoriya ki, alıcı oxşar olacaq ki, az ehtimal tələb daha.
• Veblen təsiri bu çəkən istehlak gəldikdə yaranır. Bu halda, bir şəxs bir məhsul öz təyinatı üzrə istifadə etmək, və başqaları arasında qeyd etmək deyil alır. Əvvəlki qüvvəyə varsa - snob təsiri bütün arasında həyata durmaq üçün bir vəzifə var. Amma Veblen alış alıcının yüksək statusunu daha çox öz şəxsi şəxsiyyətini göstərmək lazımdır. malların bir xətt belə bir fərdi ən bahalı seçəcək.

Bu üç təsiri marketing təşviqi üçün adi istehlakçı texnika üçün iş deyil lüks bazarında həlledici əhəmiyyəti var. Əgər belə spekulyativ kimi klassik anlayışları yalnız doğru yola reklam şirkəti sanrısal məhsul zamanı tələb tələbin elastiklik, istehlakçı gözləntiləri, sonra fəlakətli nəticələrə gələ bilər. Klassik marketing model bir yuxu mövzu kimi məhsul almaq ehtiyacı azaldır hədəf auditoriyası, genişləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Buna görə də, təbiətdə lüks mal almaq insanlar, istək artıq hər şey birinci olmaq belə bir məhsul ignore. Hətta onun istehlak xassələri, seçilmiş və qlamur dərhal görülə bilər. Belə ki, bütün səylər ləğv təşviq etmək. potensial alıcılar arasında əsas məhsulun seçimi snob və ya Veblen təsiri kimə həmin yoxdur, çünki bu.

lüks mallar üçün istehlak tələbatının Tanpınar'ın müəyyən kölgə və digər müxtəlif olmalıdır. üçün variantlardan biri məhsul təşviqi yüksək-end yaygınlaştırma prinsipidir. Bu insanların xüsusi qruplar yaradılması əsasında, bu şirkətin müəyyən markaların ki sahiblik üçün vacibdir. Brand öz tarixi, fəlsəfə və prinsipləri yaradır. Və burada biz lüks mal gedir. Nəticədə, mal əldə etmək başlayan və Veblen təsirinə məruz edənlər və həmişə öz fərdi (snob təsiri) qatılmışdır edənlər. olunur

O, həmçinin mal eyni kateqoriya malların azad olan da qiyməti yəni nüfuzlu qiyməti anlayışı oynadığı mühüm rolu var. digər fikrincə, alıcı dəyər əslində daha çox mallar üçün ödəyir, vacibdir fakt yoxdur. prestij və qeyri-adi əhəmiyyəti məsələsi dərhal həyata durmaq üçün cəhd edənlərin gözü artır. lüks mal ilə bağlı markalı məhsulların yaradılması Ona görə də, o, nəzərə bütün tələblərini almaq lazımdır. Bütün sonra, hər bir müştəriyə sədaqət təşkilatın uğuru tamamilə asılıdır.