Bazarda malların təşviqi: iki effektiv strategiyaları

Hər istehsalçısı bir iş açmaq üçün az bilir, istehsal qurmaq və öz məhsullarını satış başlayın. Nə olursa olsun məhsulları, onun fikrincə, haqlı deyil və alıcılar üçün lazım, siz mal almaq başlamışdır ki, əmin etmək üçün cəhd etməlidir. istehsal hər bir addım öz xüsusiyyətləri və çətinlikləri var və bazarda məhsulun təşviqi ki, - heç asan şey. Bu gün bazar məhsullarının geniş bataqlaşmış və hər bir şirkət öz məhsul alıb ki istəyir, çünki edir. Sonra inkişafı olmadan edə bilməz təşviq strategiyaları məhsul. Və bu məhsul satışa belə bir strategiya başlanğıcı zaman alınmır ki, o, yalnız yaradılacaq başladı hətta diqqəti çəkir.

bazarda məhsul təşviq yolları "push" strategiyasının strategiyası adlanır və "çəkmək" ola bilər.

"Push" strategiya

malların Promotion barədə bazar bu yol çətin deyilən satmaq gələcək alıcı daxildir. Bu adətən reklam vasitəsi və edəcək ki, fəaliyyət bir sıra baş verir satış təşviq məhsulları. Bu halda reklam müəyyən istehsalçısı pərakəndə və topdansatış ilk növbədə yönəldiləcək ki, qeyd etmək lazımdır. onların diqqətini almaq üçün, inkişaf etmiş bir xüsusi təklif belə malların böyük miqdarda alınması güzəştlər kimi. Belə bir strategiyanın nəticəsidir ki, bu kimi məhsul zəncirvari bazara "sövq olacaq" vasitəsilə sərfəli münasibətlər qurmaq olmalıdır. Belə bir zəncir başlanğıcı istehsalçısı, bir link topdansatış və pərakəndə çıxış edəcək, lakin son mərhələ istehlakçı olacaq. Qeyd etmək lazımdır ki, belə satış təşviqi olduqca bahalı. çox diler və agentləri ilə iş, və onları cəlb etmək lazımdır ki, kommersiya reklam pul sərf etmək lazımdır.

"Təkan" strategiyasının nümunəsi satıcılar ev çatdırılması, məhsul nümayiş sərgidə artıb endirimlər və xüsusi kurslar üçün malların satışı ola bilər. Belə bir strategiya bir uğursuzluq deyil ki, siz kadr hazırlığı endirim optimal sxemi təşviqi və seçimi ilə məşğul olan kimi diqqətlə belə nüanslar işləmək lazımdır. İşçilər öz məhsul satışı haqqında bütün bilirik və müştəriləri ilə dostluq olmalıdır. Onların fəaliyyət uzunmüddətli əməkdaşlıq saxlanılması yönəlmiş, çünki yalnız böyük endirim etməyin.

"Push" strategiya

satış təşviqi müxtəlif media iştirakı ilə fəal reklam və təqdimat şirkət nəzərdə tutur. Bir sözlə, insanların böyük bir sıra kimi eşitdim bilər Bu məhsul haqqında etmək lazımdır. olduqca yaxşı endirim televiziya parlaq reklam görən və ya qəzetdə haqqında oxumaq, istehlakçı çıxmaq və məhsul almaq üçün var. ilk pərakəndə topdansatış edəcək və toptancı artıq əmtəə istehsalçısı üçün xahiş: Göründüyü kimi onlar, yəni əks qaydada yerləşdiriləcək ki, istisna olmaqla, bu halda strategiya birləşdirən links, "push" strategiya kimi eyni olacaq. Belə bir strategiya nümunəsi hər hansı bir televiziya reklam ola bilər.

reklam bu gün vasitəsilə bazarda malların təşviqi ən səmərəli hesab. dəfə daha çox xüsusi bir şəxs o məhsul almaq istəyir ki, bir reklam, daha çox görünür. Lakin, müasir cəmiyyət həmişə onların məzmunu diqqət etmir reklam, belə istifadə edir. Bu, həqiqətən baş ki, reklam bir parlaq şəkil, lakin tez giriş, gözəl səs dizayn alarkən də asan deyil, yalnız cəlb etməlidir.