Biznesdə ikna üsullarını necə istifadə etməli

Sözlü təsir, biznesdə zəruri olan ən təsirli vasitədir. Düzgün seçilmiş bir söz olmadan, uğur qazanma. Bütün biznes fəaliyyəti ünsiyyətə əsaslanır. Yaxşı qazanmağı bilən - mükəmməl ünsiyyət bacarığına, inandırıcılığı və mübahisəsinə malikdir. Bu öyrənilə bilər.

Şifahi inandırıcılıq üsulu aşağıdakı elementləri əhatə edir: diction, savadlılıq, yüksəklik, üz ifadələri nəzarət, gestures, düzgün vurğulamaq, intonasiya, duraklamalar. Hərəkətsiz bir söz 100% rəqibini razı edə bilməz. Sözlərini əməllərlə, konkret nümunələrlə təsdiqləyən bir şəxs tərəfdaşlara və ya rəqiblərə münasibətdə məqsədə çatmaq üçün daha asandır.

Çox vaxt danışıqlar, seçkilər, strategiyalar, oyunlar, forex kimi birja bazarlarında işləmələr əsnasında inandırıcılıq üsullarından istifadə edilməlidir. İnandırmaq üçün müəyyən hərəkətlər, davranışlar, qərarlar və s. Düzgünlüyünü və zəruriliyini izah etmək, izah etməkdir.

Başqa bir insana inandırıcı deyil. Rəqib doğru olduğuna əmindirsə, o, "imtina" üçün istifadə edilmir, sözü ilə ona təsir etmək çətin olacaq, digər tərəfin istədiyi mövqelərə girməsi lazım olan aydın və strukturlaşdırılmış bir əsaslandırma lazımdır.

İftira əsaslandırıcıdır. Çox taktikalar var, ən maraqlı olanları burada.

Stress relyefi
Bunun üçün müəlliflə yaxşı bir emosional əlaqə qurulur. Bir zarafat, bir iltifat, bir təbəssüm köməyi ilə. Müsbət münasibət, sakit, rahat atmosfer - ən uyğun vasitələr.

Şəxsi yanaşma
Söhbəti xoş bir mövzuda tərcümə edin, vəziyyətdən öz öykünüzlə əlaqələndirin, ankdotal bir vəziyyət, yəni hər kəsin razılaşdığı və davamlı bir şəkildə dialoq qurmaq üçün müəyyən bir kritik nöqtə üçün "tutmaq".

Söhbətin başında rəqibin problemin məzmunu ilə bağlı çoxlu sayda suallara cavab verməsi təklif olunur. Təsəvvürün stimullaşdırılması ona lazımi mövqeyə razı salmağa kömək edəcəkdir.

Dərhal həmsöhbətə işin mahiyyətini izah edin, hər şeyi düşünməyə vaxt verməyin, vəziyyətə dair hər hansı bir təqdimat, tövsiyə, göstəriş daxil etməyin.

Başqa bir insana inandırıcı olduğunu xatırlamaq vacibdir ki, söhbət bir mübahisənin kateqoriyasına daxil edilməməlidir. Takt, sədaqət, açıqlıq, əzmkarlıq ona kömək edəcəkdir.