Mövsümlə amil: hesablanması alqoritmi. Goods mövsümi tələb

qışda - Bəzi məhsullar yay, digər daha yaxşı satmaq ki, heç bir gizli deyil. belə dondurma, isti geyim, və: nümunələri var. Çoxu həqiqətən bu yarış diqqət, lakin öz iş varsa, mövsüm Orient əmin olmayın. Yəni bu məqalə yazılmışdır nə var. Bu düzgün daha satışını plan edə bilərsiniz, belə ki, saymaq onu öyrətmək, nə mövsümi amil anlamaq üçün kömək edəcək.

müəyyən malların mövsümlə barədə düşünmək yoxdur, iş həmişə pul itirəcək və siz düzgün fəaliyyəti planlaşdırmaq mümkün deyil. Belə ki, mövsümi amil nə tapmaq üçün vaxt var, bu hesablanır bilər necə, əlbəttə, nə real həyatda öz proqram və.

Bu nədir?

mövsümi amil - bu yerdə və onların satış planlaşdırma bir çox mühüm rol oynayır, çünki hər marketers bilməlidir bir müddət deyil. nə qədər artım göstərir və ya fəslindən asılı olaraq məhsulun satışını azalda Bu nisbət, bir həyata var.

satış nöqtəsində sıra mövsümi maddələr bir çox var əgər Buna görə, siz mütləq bir çox nail olmaq üçün imkan verir ki, bu amil ilə məşğul necə öyrənmək lazımdır. Amma necə dəqiq siz real həyatda mövsümi amil istifadə edə bilərəm?

bu amil nədir?

Bu nisbət hesablanır və kənara müəyyən edilə bilər kağız üzərində yalnız nömrələri deyil. Siz mövsümi mal satmaq, əgər faktiki fəaliyyətində çox mühüm rol oynayır. Bu amil çərçivəsində çox geniş, lakin ilk növbədə bu gələcək fəaliyyəti proqnozlaşdırmaq üçün istifadə olunur ki, qeyd dəyər. Bu, xüsusi bir növü daha çox mal sifariş nə ay qərar qəbul edə bilər o deməkdir ki, və bəzi - onlar satış daha çox təmin edir, və bədəndən kimi, az.

Müvafiq olaraq, bu nisbəti ilə də mövsümi malların alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün ayrılan reklam büdcə planlaşdırılması və marketinq fəaliyyəti və onlara ilə edə bilərsiniz. Gördüyünüz kimi, bu göstərici iş mühüm rol oynaya bilər. Siz buna diqqət deyilsə, reklam büdcə əksər hallarda sərf olunacaq.

Buna görə, indi bu nisbət bir az nəzəriyyə bilirik, belə ki, təcrübə, bu nisbəti hesablanması, yəni sual üçün hərəkət üçün vaxt var. Bu kifayət qədər sadəcə edilə bilər, lakin etibarlı nəticələr üçün, iş bir çox etmək lazımdır. Lakin, bu maddə nəticədə, öz zəruri maliyyə məlumat bu rəqəm öyrənə bilərsiniz, belə ki, hesablanması prosesi vasitəsilə addım-addım yardım edəcək.

istifadə dövrləri

birbaşa hesablanması alqoritmi nəzərə əvvəl, bir mühüm detal aydınlaşdırmaq lazımdır. Bu dövrlərdə və vaxt intervalı bir sıra üçün istifadə edilə bilər, yəni bu nisbət, universal olması. Bu hətta aydınlaşdırmaq üçün, fəaliyyət bir həftə mövsümi amil hesablamaq bilər o deməkdir ki, həftə ticarət nə gün ən yaxşı və nə - pisdir.

Təbii ki, öz xüsusiyyətləri var, misal üçün, kimi dəqiq mümkün effektivliyini müəyyən etmək üçün, və nəzərə bəzi digər amillər almaq üçün, bir həftə mal bir neçə dəfə sifariş etmək lazımdır. bu yaxşı və ya pis həftə müəyyən bir gün üçün bir mal satılıb necə tam bir şəkil verə bilər ki, çox qısa - qeyd dəyər həftə edir.

ənənəvi dövr

Belə ki, hesablama dövrü bu növü üçün ənənəvi diqqət etmək lazımdır. Bu sonra hər biri üçün əmsalı hesablamaq nəzərə orta aylıq satış alınır o deməkdir ki, ilin ay. Nəticədə əldə əmsallar siz fəaliyyət planlaşdırma bir çox faydalı vasitədir əvvəlcədən bir neçə ay hüququnun uğurla həyata proqnozlaşdırmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Belə ki, indi müddəti bir ay seçmək və hələ tam müqayisə aparmaq bir il bütün dövrlərdə kontekstində nəzərdən keçirilməlidir kimi ən yaxşı bilirik. Yaxşı, indi mövsümi amil hesablanması son addım ilk getmək üçün kifayət qədər məlumat var.

statistik məlumatların hazırlanması

Bu nisbəti vasitəsilə tam və effektiv satış planlaşdırma sərf etmək istəyirsinizsə, kifayət qədər geniş statistika lazımdır. Sizin mağaza çeşidi müxtəlif mövsümi maddələr bir çox ola bilər, belə ki, dərhal hesablanması onların hər biri üçün ayrı-ayrı həyata keçirilməlidir ki, başa düşmək lazımdır.

Belə ki, maddələr birini seçin və il ərzində hər ay satış statistika seçin. Siz qazmaq olacaq statistika daxil dərin, daha dəqiq bu ola bilər. Əlbəttə ki, siz bir il üçün veri istifadə edə bilərsiniz, lakin bu, son 2-3 il üçün satış statistika ən azı tərəfdən üçün yaxşı deyil. Bütün məhsullar mövsümi tələb siz nisbəti almaq üçün gələcəkdə iş olacaq olan öz satış rəqəmləri, olmalıdır.

davam etmək üçün, siz hər ay üçün satış cəmlənməsi il orta satış hesablamaq lazımdır və sonra ki, on iki onları bölünməsi ilin ayların sayı. İndi coveted sayı almaq üçün hazırıq.

hər ay üçün Factor

ilk addım ilin hər ay üçün əmsalı əldə etməkdir. Bu hər ay üçün satış rəqəminə almaq və il üçün orta satış ilə bölmək lazımdır, sadəcə edilir. Nəticədə sayı bölmənin yaxınlığında olmalıdır. müvafiq olaraq, məhsul orta il daha yaxşı satılır - bu bir az olarsa, bu, daha əgər ayda mal pis satılan deməkdir.

Əslində, indi mövsümi amil aldıq. Siz məhsul daha yaxşı satır və nə pis nə ay bilirsinizmi, və indi, müvafiq olaraq, satış proqnozlaşdırılması və promosyonlar istifadə edə bilərsiniz. Siz Windows ticarət varsa, siz plastik Windows üçün güzəştlər etmək üçün ən yaxşı olan ay tapa bilərsiniz; Siz isti paltar satmaq, əgər - siz böyük miqdarda sifariş zaman bilmək olacaq, və bütün sifariş deyil. maksimum nəticələr əldə etmək istəyirsinizsə Lakin, iş bununla bitmir.

orta nisbəti

Siz plastik pəncərələr, dondurma və ya bir kürk üçün güzəştlər etmək əvvəl, yaxşı nəticələr üçün, son bir neçə il ərzində bir dərin statistika əlində olmalıdır ki, xatırlayaraq dəyər. Əgər belə məlumat almaq üçün nə varsa, hər il ay hər biri üçün əmsalları hesablamaq, və sonra hər ay üçün orta hesablamaq lazımdır. nəticə orijinal fərqli ola bilər, və bu səbəbi sizin data daha dəqiq və buna görə də hesablamalar daha əhəmiyyətli əlaqələr təmin edə bilər ki, faktdır.

ekspert rəyi

Bəli, son şey biz unutmaq lazım deyil - bu ekspert rəyi. Bu müddət deməkdir? hesablanması nəzərə həmin ay bir satış təsir göstərə bilər bütün əlavə aspektləri Bu nəzərə. Bu ola bilər malların çatışmazlığı və ya onun geniş təchizatı; bunun üçün böyük tələbat səbəb malların satışından, başında. Bu da bir təqvim dövrlərdə çox güclü hiss bir maliyyə böhranı ola bilər. Sizin dərəcəsi çox riyazi peer review olmadan reallıq qopuq. Buna görə də yaxşı nəticə əldə etmək üçün marketinq mütəxəssisləri məsləhətləşmək tövsiyə olunur.