Öhdəliklər Sales Resume. regional satış meneceri vəzifələri

Sales Manager - məşhur və tələb peşədir. Nə daxil meneceri vəzifələri satış? Necə yaxşı CV yazmaq? peşə ixtisas nədir? daha ətraflı bu suallara baxaq.

Menecerlər müxtəlif

Ölkəmizdə, belə bir satış meneceri bir əlaqə əməliyyatlar var azı hər hansı işçi zəng edə bilərsiniz ki, oldu. Qərb ölkələrində, menecer - bu, ilk növbədə, bir lider. bu baş nə haqqında dəlilləri yaz, biz tipologiyası başa düşürük. Menecerlər fərqli, belə (həmçinin ərizəçinin xülasə üçün) satış meneceri vəzifələri də dəyişir.

aktiv və ya passiv: Specialists satış növü bölünür. onların növ ilk - bir müştəri artıq maraqlı və o şirkətin gedir zaman. Bu əməliyyat başa ki Manager yalnız daxil olan emal lazımdır. Active satış - Siz müştəriləri cəlb etmək lazım bu. Bu - ən çətin, həm də ən yüksək ödəyən iş.

vəzifəsinə ərizəçinin tələb olunan əsas bacarıqları

Orada satış (lakin, onları bərpa etmək, və siz daxil edə bilərsiniz) üzrə meneceri vəzifələrinə daxil deyil əsas bacarıqları, bir sıra, lakin asılı olmayaraq ixtisas, peşə də olmalıdır:

• emosional sabitlik; olursa olsun ikinci dəfə şans bir ilk təəssürat olmayacaq etmək, çünki müştəri, davamlı və sakit əhval saxlamaq lazımdır görünür necə mürəkkəb olursa olsun, gün necə oldu;
• ünsiyyət bacarıqları;
• satış əsasları bilik; Bunun üçün siz mövzu kitab ən azı bir neçə oxumaq lazımdır;
• öhdəlik;
• Yaxşı bir dinləyici olmaq imkanı; çox müştəri ehtiyaclarını dinləmək və xüsusilə onun qərar üçün bir dərzi təmin etmək üçün necə insanlar satmaq;
• düzgün təqdim etmək imkanı potensial alıcı məhsul və ya xidmət;
• bir şey etmək üçün müştəri razı çünki təşkilat, - bu uğurla başa yalnız başlanğıcdır, sənədlər vermək çatdırılması təşkil, pul və daha çox almaq üçün zəruri edir; Bütün bu işlərin nəticəsidir müsbət idi ki, təşkil nəzərə rahatlıq almaq lazımdır.

tələb olunan əsas bacarıqları ilə yanaşı yaxşı məhsul bilik və xüsusi mövqe üçün tələb olunan xüsusi bacarıqları var.

Necə parlaq CV yazmaq üçün necə?

Xülasə - şəxs işəgötürən diqqətini cəlb etmək üçün bir yol, belə ki, düzgün tərtib etmək vacibdir. Yaxşı xülasə - bu yalnız bir siyahısı bacarıq və şəxsi keyfiyyətləri, bu da bir səliqəli və gözəl bəzədilmiş diqqət çəkir sənəddir.

Bu hələ bir xülasə şəkil ilə tamamlanır və ya olmalıdır deyil - bir mübahisəli məsələ. Siz bir şəkil lazımdır ki, qərar, onda siz bir iş qəbulu mövcud olan lazımsız məlumat, şəkil keyfiyyət, seçin. mətn asan oxumaq üçün semantik kontur və bəndlərin bölünür ki, ortaq bir font, margin və padding hörmət idi - dizayn imla və durğu səhvlər üçün CV göndərməzdən əvvəl yoxlamaq üçün əmin olun. xülasə işəgötürən mətn mənasını tutmaq başladı əvvəl yaxşı bir təəssürat etmək lazımdır.

Siz üçün müraciət etdiyiniz vəzifənin nə cür yazmaq üçün əmin olun. Bu işəgötürən satış meneceri bütün mümkün vəzifələri icra edə bilər ki, qərar ümid bir "meneceri" yazmaq lazım deyil. bərpa etmək üçün öz fəaliyyəti çərçivəsində müəyyən etmək vacibdir. bir neçə iş istəyirsinizsə, bu ofis bacarıqları üçün lazım olduğuna vurğu ilə hər bir sənəd altında edir.

Bölmə "Təhsil" mütləq birbaşa gələcək ismarıc bağlı deyil, hətta, doldurun. təlimlər, seminarlar və ya kurslar keçdiyi göstərir tərəddüd etməyin.

Necə karyera başlamaq üçün?

satış sahəsində - bu belə cəlbedici niyə sürətli karyera artımı üçün böyük bir imkandır. Hər hansı bir xüsusi təhsil və ya təcrübə tələb etmir adətən başlamaq üçün. Əsas odur ki, gözləri yanan edildi. Bu mövqedən, ən aşağı rungs ilə karyera qurmaq başlamaq üçün hətta faydalı satış nümayəndəsi təcrübə artırılması kömək edəcək - və ya Merchandiser.

Siz satış karyera qurmaq istəsəniz, ən aşağı mövqe getmək çəkinməyin - aktiv motivasiya heyət tez hiss və hərəkət.

Ərazi ya regional?

regional satış meneceri vəzifələri müəyyən bir bölgədə satış inkişaf etdirməkdir. Bunu etmək üçün:

• toplanması və regional bazar məlumatların təhlili üzərində işləmək;
• satış strategiyaları yaratmaq və onların həyata keçirilməsi üzrə işlər həyata keçirir;
• işçilərin bir komanda təşkil və vəzifələri icrasına nəzarət;
• sənəd yaratmaq və uçotunu;
• borcu olan iş ödənişlərin axını nəzarət;
• danışıqlar və təqdimatlar iştirak;
• toplamaq və rəqibləri haqqında məlumatları təhlil.

ərazi satış meneceri vəzifələri regional iş eyni növ çox oxşardır. Tez-tez, şirkətlər eyni bu anlayışlar istifadə edin. Belə mövqelərini vəzifələrin tam yerinə yetirilməsi üçün tez-tez bir sürücü lisenziya və şəxsi vasitə tələb edir. Üstünlük bir beynəlxalq şirkətin iş gəlir xüsusilə, ingilis dili komanda veriləcək. regional satış meneceri vəzifələri daxil edin və o məsul olan ərazisində müntəzəm səfərlər edə bilər.

Topdan və ya pərakəndə?

Vəzifələri Sales (xülasə üçün) Manager dəyişir və topdan paylanması məşğul və ya pərakəndə etmək lazımdır ki, asılıdır bilər. pərakəndə satış meneceri adları "satış nümayəndəsi" və ya "Satış" altında bizə ən ümumi. Onun əsas məsuliyyət - son istehlakçıya mal həyata keçirilməsidir, RESALE cür fəaliyyət demək deyil. Wholesale satış - kiçik köşklər olan supermarket zəncirlər və anbar əsasları böyük qədər, tacirləri ilə işləyir.

topdansatış satış meneceri vəzifələri aşağıdakılardır:

• müştəri bazasının genişləndirilməsi;
• alacaqları vaxtında toplanması nəzarət;
• müqavilələr və müvafiq sənədlərin qeydiyyatı;
• təşkilat və satış nümayəndələri komanda nəzarət.

Hər bir şirkət idarə vəzifələri bir siyahısını öz fərqli xüsusiyyətləri ola bilər.

Məhsullar və ya xidmətlər?

Yaxşı meneceri bir şey satmaq və istənilən miqyasda bilər. Buna baxmayaraq, satış çətinlik səviyyəsi bölünür.

sadəcə sataraq belə telekommunikasiya xidmətləri ucuz mal və xidmətlərin həyata keçirilməsini aiddir. Tez-tez MTS satış şirkəti menecerləri üçün zəng edə bilərsiniz. Bu mütəxəssislər nə? MTS aşağıdakı (a xülasə üçün) Öhdəliklər Sales Manager:

• xidmətlərin satış üçün müştərilərin cəlb - İnternet, telefon, rəqəmsal televiziya;
• müqavilələrin bağlanması;
• mövcud müştəri bazasının inkişafı.

Çətin daha xidmət tələb edir bir məhsul satan hesab. Məsələn, bahalı proqram. bu sahədə işləmək üçün təcrübə və səlahiyyətləri yüksək səviyyədə tələb edir.

Necə uğurlu olmaq üçün

həqiqətən parlaq karyera qurmaq üçün, siz öğreneceksiniz In: kitab oxumaq, bu şirkət tərəfindən tələb bacarıqları çıxmaq, fərdi stil baxmaq uğurlu salespeople öyrənmək, seminarlar iştirak edir. rabitə - Bəzi hallarda, xüsusilə analitik bacarıqları ola bilər.

Bu, onların məhsul öyrənmək vacibdir, lakin satıcı baxımından, həm istehlakçı baxımdan. Əgər məhsul almaq əgər qərar qəbul edə nə müştəri problemlər olacaq? Bu istehlakçı auditoriyası öyrənmək öz inkişaf etdirmək nümayəndələri güvən əlaqələr ilə dost olmaq vacibdir müştəri bazası.

Ən mühüm şey - bir məqsəd görmək və buna nail olmaq üçün inamla irəli hərəkət etmək.