Satış əsas mərhələləri

Hər bir satıcı satışlarını artırmaq üçün çalışır. Bu proses bir sənət, mütləq uğur üçün səbəb olmalıdır əsas qaydaları bilik. iri müəssisələr əməliyyatlar üçün eyni və altı ardıcıl addımlar təşkil malların kiçik pərakəndə satış, üçün satış, əsas mərhələləri:

əlaqə əlaqələri 1. yaradılması.

ehtiyacları 2. müəyyənləşdirilməsi.

məhsulun 3. təqdimatı.

mövcud etirazlar 4. İş.

5. satış edilməsi.

əlaqə links Out 6..

malların satışı uğurlar yalnız bir inadla iş diqqətli plan və satıcı mütəşəkkillik nümayiş, onların hədəfləri gedir əldə edilə bilər.

Sales mərhələləri ardıcıl bir-birinin ardınca riayət edin. Bu əlaqə yaratmadan müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etmək mümkün deyil və bu, alıcının etiraz cavab vermədən, mal satmaq mümkün deyil. satış hər bir sonrakı addım uğur əvvəlki uğurlu keçirilməsi birbaşa asılıdır.

məhsulun reallaşdırılması istiqamətində ilk addım əlaqə münasibətləri yaratmaqdır. Bu addım bütün satış prosesi üçün vacibdir. Bu mərhələ ki, diqqətlə planlaşdırılır edilməlidir görüş, şəxsi əlaqələr daxildir. Bu gün təşkil və potensial alıcı zaman qayğı üçün imkan verir.

Görüş haqqında Saziş hadisə bir neçə gün əvvəl edilməlidir. Bu halda, dəqiq tarixi və vaxtı olmalıdır. müqavilə bir iş məktub və ya zəng tərəfindən əldə edilə bilər.

satış texnika, müştəri "açıqlanması" vəsilə etimad mühitinin yaradılması əsasında qurulması əlaqə münasibətləri ilə başlayır addımlar. əvvəlcədən Professional menecerləri həyata keçirilir məlumat toplamaq üçün haqqında potensial alıcı necə "tune ildə" bilmək.

müştəri əldə olan effektiv vasitədir, bir güvenen atmosfer yaratmaqdır. Bu satış mərhələdə ikinci addım edilməsi, keçid öz ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün imkan verir. əhəmiyyətli nöqtə, bu mərhələdə olduğunu satıcı müvəffəqiyyətini müəyyən malların satışından, mümkün qədər bu barədə aşkar edərək həmsöhbət qulaq asmaq imkanı var.

müştəri öz əhəmiyyətini hiss etməlidir istək və ehtiyaclarını, eləcə də etirazlarını formalaşdırmaq. Satıcı müştəri (rahatlıq və ya təhlükəsizlik, şəkil və ya mənfəət) ən mühüm sahələri müəyyən etməlidir. məhsul alınması motivi bilmə savadlı onun təqdimatı üçün imkan verir.

satış mərhələləri üçüncü səviyyədə zaman, ikinci addım keçişi əsnasında təsbit edildi müştərinin dəyərlər cavab onların məhsullarının qabiliyyətini nümayiş etdirmək lazımdır. Bu halda siz məhsul maraq zəng və onlara öz arzusu oyatmaq lazımdır. Bundan sonra ona təqdimat təmin etmək üçün edildiyini bildirdiğiniz, fəaliyyət müştəri stimul etmək onlar satın aldığı məhsulların ki.

Yəqin ki, görünüşü etiraz. Bu satış mərhələləri dördüncü səviyyəyə çatıb deməkdir. Bu etirazlar bir bəhanə deyil ki, yadda olmalıdır. Çox güman ki, bu maraq, nəticədə, daha çox məlumat self-istehsal alınması tələb, və.

Satış - müştəri suallara cavab alacaqsınız sonra, növbəti mərhələyə hərəkət etmək lazımdır. Bu addım bütün işlər edildiyi məqsədi bir nailiyyətdir. alıcı mal almaq və hər satıcı öz üsullarından istifadə edir pul müəyyən məbləğ imtina razılıq bir nöqtəyə qoymaq. Bu belə bir nüfuzlu firma ortağı link yüksələn inflyasiya və ola bilər. əməliyyat Push ödəniş və ya ixrac mallarının vasitələrinin şəklində haqqında suallar aparıcı ola bilər.

satış mərhələsi əlaqə links çıxış bitir. Bu addım göz ardı edilə bilməz. prosesi başa çatdıqdan sonra, siz özünüz haqqında yaxşı təəssürat tərk etməlidir. Bu gələcək əməkdaşlıq şansı əldən kömək edəcək.