Sponsor kimdir? Sponsorları necə tapmaq olar?

Hər bir qeyri-kommersiya layihəsi və ya təşkilatı üçün sual acil: "Sponsorları necə tapmaq olar?" Düzgün cavab ala bilmək üçün, maliyyələşdirmə tərəfinin pul vəsaitlərini təqdim etməyə hazır olduqlarını izah etmək lazımdır. Belə bir tapşırıq yerinə yetirildikdən sonra, bu layihə vasitəsilə maraqları qarşılanacaq potensial tərəfdaşların sahəsini müəyyən etmək olar. Məqalədə sualın cavabını tapmaq mümkün olacaq: "Sponsor kimdir?" Həmçinin, maliyyələşdirilən tərəflərin əsas növləri təsvir olunacaq, onların axtarışı və cəlb edilməsi üçün tövsiyələr veriləcəkdir.

"Sponsor" sözü nə deməkdir?

Sponsor, bir layihənin həyata keçirilməsini təşviq edən, sonuncunu dəstəkləmək və ya müəyyən məhsul, xidmət, öz fəaliyyətini və ya özünü tanıtmaq üçün təbii və hüquqi şəxsdir. Maliyyələşdirmə tərəfi yardım ehtiyacı olan təşkilatın büdcəsinə sərbəst şəkildə kömək edir. Bu halda, sponsorun bu obyektlə əlaqədar qanuni imtiyaz hüquqları yoxdur.

Sponsor olmaq istəyən şəxsin hərəkətləri, əksər hallarda, hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb etməkdir. Bu halda, maliyyələşdirmə tərəfinin fəaliyyəti gəlir əldə etməsini nəzərdə tutmur.

"Sponsor kimdir?" Sualına cavabı verildikdən sonra pulsuz əsas hədiyyə növlərini nəzərdən keçirməlisiniz.

Ümumi Sponsor

Bu növ sponsor, tədbirin büdcəsinin 50% -i məbləğində pulsuz yardım alan alıcıya kömək edir . Qanunvericilik səviyyəsində, vəsait ayırdığı təşkilatın fəaliyyətində xeyriyyəçilərin müdaxiləsinə qadağa qoyulur. Ancaq praktikada əks vəziyyət geniş yayılmışdır. Çoğunlukla, genel sponsor, yardımın sağlandığı tesise bir etki yaratır.

Nəqliyyat, idman meydançasının qılınması və tədbirin digər avadanlıqları ümumi maliyyə tərəfinin rəsmi rəng palitrasında çəkilir. Bu hadisə baş sponsor sponsor olmadığı zaman baş verir. Bu cür maliyyə adamları aşağıda təsvir olunur.

Başlığın sponsoru

Onun maliyyələşdirilməsi məbləği təxminən ümumi sponsorun indeksinə bərabərdir. Onların arasındakı fərq nədir? Təşkilatın sponsoru, qanunla və ya praktikada yardımın təmin olunduğu təşkilatın daxili siyasətinə müdaxilə edə bilməz. Bu tip maliyyələşdirilən şəxsin əsas üstünlüyü onun loqosunun layihəyə aid olan bütün şəxslərin formasına uyğun olaraq yerləşdirilməsidir. Tez-tez onun adı maliyyələşdirilən hadisə adına daxildir.

Bunun sayəsində hədəf auditoriyası, layihənin əsas sponsoru baş sponsor olduğunu təəssüratlandırır.

Rəsmi Sponsor

Rəsmi sponsor layihəyə planlaşdırılan tədbirin büdcəsinin 10-25% məbləğində pulsuz yardım göstərir. Təqdimatın ölçüsündən asılı olaraq, bu vəsaitlərin hər biri müvafiq miqdarda populyarlıq əldə edir. Yəni, sponsorun 10% -i pulsuz yardım göstərdiyi zaman ona təqdim edilən reklam xidmətlərinin sayı minimal olacaqdır. Lakin bu heç də pis deyil. Nəhayət, sponsor olmağı istəyən bir müəssisə, orta və ya kiçik biznes formasına istinad edirsə, onun loqosu işgüzar nəhənglərin emblemləri ilə birlikdə görünəcəkdir.

Xüsusi sponsor

Xüsusi sponsor kimdir? Yardım göstərən bu cür şəxs reklam həcmini alır və əvəzinə hər hansı bir yüksək ixtisaslaşdırılmış xərc xərclərini maliyyələşdirir. Məsələn, avtomatik yarışlarda tez-tez bir texniki sponsor var. İstənilən miqdarda yanacaq və sürtkü yağları təmin edir və avtomobillərə xidmət və xidmət göstərmək üçün müxtəlif xidmət göstərir. İdman müsabiqələrində tez-tez içkilərin sponsoru var. Hər hansı bir müsabiqə keçirildikdə, əsas mükafat üçün vəsait ayıran tərəf tez-tez tapılır. Film nümayiş olunduqda və ya televiziya ilə yayımlananda bir şou sponsoru var.

İnformasiya sponsorluğu yayımlanır, mətbuatın məqalələri və qeydləri elektron və poliqrafiya xərcləri, radio və televiziya formatında yayım proqramları ilə nəşr olunduqda.

Xüsusi sponsorun maliyyələşdirilməsi məbləği, vekil və sponsorluq haqqını alan təşkilat arasında əldə edilmiş razılaşmalardan asılıdır. Təchiz edilmiş malların və xidmətlərin qiyməti topdansatış alış qiymətləri ilə hesablanır, pulların həcmi tədbirin planlaşdırılmış büdcəsindən 10% və ya daha çoxdur. Təqdim edilən reklam xidmətlərinin həcmi, rəsmi sponsoru olduğu kimi, töhfənin ölçüsündən asılı olacaq. Lakin, "xüsusi" statusu bu xüsusi maliyyə adamının xüsusi və əhəmiyyətli illüziyasını yaradır.

Tərəfdaş

Təqdimatçının və maliyyə yardımı alan təşkilatın əməkdaşlığı ilə zəruri sponsorluq müqaviləsi hazırlanır. Belə bir müqavilənin düzgün bağlanması qeyri-mümkün olduğunda vəziyyətlər var. Bu, sponsorların qanuni olaraq pulsuz yardım kateqoriyasına aid olmayan bir təşkilat olduğu zaman baş verir. Sonra qarşılıqlı faydalı tərəfdaşlıq haqqında sual yaranır. Məsələn nümunə, müəssisənin ödənilməyən maliyyələşdirilməsi ilə bağlı əməliyyatlar aparılacaq bir bank ola bilər. Yoxsa sığorta şirkəti tərəfdaş rəqabət, festival və ya müsabiqə iştirakçıları ilə əlaqədar xidmətləri göstərir. Həm də hadisə ilə bağlı olan bütün çap məhsulları istehsal edən bir çap evi ola bilər.

Tərəflər sponsorluq obyektlərinə sadiq qiymətlərlə, maraq və komissiyalar olmadan xidmət göstərirlər.

Qız üçün sponsor

Digər bir maliyyə yardımı növü bir qızın sponsorudur. Bu konsepsiya nisbətən yaxın keçdi. Qız üçün sponsor kimdir? Əvvəlcə, bu, artıq həyata keçirilmiş zəngin bir insandır. Çoğu zaman öz işi var və ya böyük bir təşkilatda çalışır. Bu kişi cazibədarlığını qoruyan qız gözəllik salonları və idman zalları, gözəl paltar və bahalı kosmetika üçün pula ehtiyacı olduğunu başa düşür. Belə bir sponsor, istənilən bir qızın bütün bu maddələri öz istəklərinə və sevgisinə qarşı ödəməyə hazırdır.

İndi sponsoru kimin və bu konsepsiyanı necə təsnif edə biləcəyini bilirsiniz. Suala cavab vermək vaxtı çatdı: "Belə maliyyəçi tapmaq və cəlb etmək necədir?"

Bir sponsor tapmaq üçün necə?

Potensial sponsoru axtarmaq üçün bazarın araşdırılması lazımdır. Yardım ehtiyacı olan təşkilat gəncdirsə və onun heyəti çox deyilsə, maliyyə tərəfi də iştirak etməlidir. Bu halda, məsələn, "Qazprom" şirkətində dalğalanmaq olmaz. Təşkilatlara kiçik miqyaslı təşkilatlara diqqət yetirmək tövsiyə olunur. Bu, müsbət nəticələrə daha tez yol açacaqdır.

Bundan sonra seçilən potensial sponsora dair məlumatları toplamaq lazımdır: yeri, hədəf auditoriyası, reklam büdcəsinin ölçüsü, bu təşkilatın rəqibləri, artıq maliyyələşdirmə tərəfi kimi çıxış edir.

Növbəti mərhələ marketinq və ya reklam üçün seçilmiş təşkilatın məsul şəxsi ilə şəxsi görüş olmalıdır. Əvvəlcə sponsorluğa ehtiyacı olan layihəni qısaca təsvir edən bir məktub göndərmək tövsiyə olunur. Şəxsi yığıncağı təşkil etmək üçün yeddi on gün müddətində səlahiyyətli nümayəndəsi ilə görüşmək lazımdır.

Canlı ünsiyyətdə əsas məqsəd potensial sponsoru maraqlandırmaq və mövcud layihəni birgə müzakirə etməkdir. Yığıncaqdan əvvəl, bu qurumun fəaliyyəti barədə mümkün qədər çox məlumatı öyrənməlisiniz. Hər bir sualınız üçün cavabınız olmalıdır. Çətinliyinizə və qabiliyyətinizə güvənməməsini göstərə bilməzsiniz.

İndi sponsorları necə tapa bilirsiniz. Növbəti addım onları cəlb etməkdir.

Bir sponsor çəkmək üçün necə?

Sponsorların cəlb edilməsi üçün 6 effektiv qaydalar var. Onların hər birini nəzərdən keçirək:

1. Tədbirdən sonra potensial maliyyə tərəfinə razılıq verin, potensial müştərilərin yeni əlaqələri onun sərəncamında görünür. Məsələn, bir avtomobil mərkəzini sponsorluq etməyə dəvət edərək, istəyənlərin əvvəlcədən qeydiyyata alınması ilə sınaq sürətini təşkil edə bilərsiniz. Bu, maraqlı avtomobil sahiblərinin koordinatlarını əldə edəcək.
2. Tədbir zamanı sponsorun təşviqat fəaliyyəti aparmasına icazə verin. Məsələn, festivalın sponsoru bütün sərginin yerində sərgisi ilə stendlər yerləşdirə bilər.
3. Sponsorun fəaliyyəti davam edən layihənin mövzusuna uyğun olmalıdır. Məsələn, bir İT şirkətini uşaqların Yeni il şəhərinin təşkilini maliyyələşdirməyə dəvət edə bilməzsiniz. Nəhayət, belə bir sponsor bu cür tədbirdə hədəf auditoriyanı tapmayacaq və layihə ilə məyus olacaq.
4. Hər bir sponsorun effektiv şəkildə təqdim edilməsi lazımdır. Loqonun bir nüsxəsi bəzən kifayət deyil. Çiçək, qum, buz və ya yanğın bir emblem edə bilərsiniz. Belə möhtəşəm loqotiplərin istehsalı üçün vəsaitlər sponsorluq haqqı verilə bilər.
5. Birbaşa rəqib sponsorluq paketini əldə etdikdə, sponsor bildirilməlidir. Maliyyələşdirmə tərəflərindən hər biri onların keçidindən qaçmaq üçün tədbirdə vaxtlarını və yerlərini ayırmaq tövsiyə olunur.
6. Layihənin sonunda sponsorunuza təşəkkür məktubunu göndərməlisiniz, ona görə də hadisə ilə bağlı vəsaitlərin istifadəsi və istifadəsi haqqında hesabat əlavə etmək yaxşı olar.

Nəticə

Sponsorlar aşağıdakı siniflərə bölünür: ümumi, titul, xüsusi və rəsmi. Bu növlərin hər biri öz növbəsində maraqlıdır və müəyyən üstünlüklərə malikdir. Bir sponsor tapmaq və cəlb etmək istəyirsinizsə, bu yazıda verilən tövsiyələr əlbəttə sizə kömək edəcəkdir. Ancaq unudulmamalıdır ki, pulsuz yardım almaqla razılaşaraq, avtomatik olaraq müəyyən bir marka reklam etdirməyiniz lazımdır. Buna görə, hər hansı bir potensial sponsoru pulsuz mal və ya xidmətlərin alınması üçün bir vasitə kimi tamamilə nəzərə almaq lazım deyil.