Vəzifələri Sales Manager

Sales manager gün - ən çox axtarılan sonra yaxşı ödənişli iş biridir. Lüks restoran oturarkən Lakin, bir çox, yaxşı geyimli adam etinasız multimillion-dollar müqavilələr bağlamaq olan Hollywood film onun bilik rəsm, bu iş ola bilər necə çətin dərk etmirlər. Lakin bütün belə çəhrayı deyil. Bizə satış meneceri əsas vəzifələri nəzərdən keçirək.

ilk və ən əhəmiyyətli - tapmaq müştərilər. Bu müxtəlif yollarla həyata keçirilir, bir şəxs sadəcə mal şirkət zəng "soyuq zəng" telefon kataloqu siyahısı üçün bütün müvafiq profil təklif edir; reklam, İnternet e-poçt göndərmək, potensial müştərilərə səyahət - ümumiyyətlə, nəticələr gətirə bilər hər hansı bir vasitə. problem bu cür işlərin 99% ümumiyyətlə sərf uzanır olunur. rəqiblərin monitorinq də, satış meneceri məsuliyyət daşıyır. nə şəraitdə və digər firmaların nə dəyəri bilən yalnız bir adam daha əlverişli şərait təklif onlar səhmlərinin onların mal, satmaq. Bu saxlamaq lazımdır, belə ki, əməliyyat daha aparılması da satış meneceri məsuliyyət - Lakin, bir neçə müştərilər tapmaq üçün. biznes Professional yalnız bir "Müvəqqəti Hökumət" məhsul deyil, həm də müştəri track, qəbul hər hansı bir problem var idi məzmun olub, olub saxlamaq.

Funksional vəzifələri satış meneceri:

1. meneceri xüsusiyyətləri və satılan malların xassələri, eləcə də set planları, texnologiya və qabaqcıl satış üsulları bilməlidir.

2. həmin satış təşkili ilə məşğul və promosyonlar həyata keçirilməsi, o cümlədən bu planları, həyata keçirilməsini təmin edir.

məhsul 3. Aylıq satış tabeliyində planları tərtib.

4. bazarı öyrənmək və satış performansını optimize üçün informasiya təşkil etmək.

5. Aylıq qrant boss hesabat.

6. ilə əlaqə yaratmaq potensial müştərilər və artıq formalaşmış biznes əlaqələri gücləndirmək. məsələn, vaxtaşırı, kiçik hədiyyələr vermək, iş maraqlı, zəng korporativ partiyalar tərəfindən təşkil dəvət təbrik - yolları əlaqələrin bir çox saxlamaq üçün.

7. satış meneceri müştərilərin vəzifələri malların seçilməsi seçilmiş mövqe və yardım haqqında məsləhət daxildir.

8. Update və daimi yenilənməsi müştəri bazası.

Bu tez-tez meneceri şəxsən hazırlayır və tədarükü üzrə müqavilə imzalayıb və malların çatdırılması üçün məsuliyyət deyil. Bütün problemlər boşaltma, nedovozom, evlilik ilə bağlı peresortom o qərar verir. Sales Manager müntəzəm yaratmaq və mal insanlar ilə ünsiyyət və satmaq qabiliyyətini inkişaf etdirmək üçün təlim kursları iştirak etmək üçün tələb olunur.

İnzibati Təlimatlar satış şirkəti xüsusiyyətləri asılıdır və müxtəlif təşkilatlarda çox fərqlidir. Bir nöqtədə, o, davamlı müştərilərin axtarış səfər başqa "soyuq zənglər" ilə bağlıdır. Bu iş fəal həyat tərzi sevgi və ünsiyyət edə bilərlər enerjili, gənc insanlar üçün idealdır. Eksiler - planının həyata keçirilməsi asılıdır ödəniş olan maraq üzərində işləyirik. rəhbərliyi tapşırıq meneceri tərəfindən müəyyən default tez-tez çılpaq biri ola bilər əmək haqqı, və iki dəfə az ifadə əmək haqqı yarım olur.

Bundan əlavə, firmalar arasında rəqabət bir kiçik təşkilat, xüsusilə də əgər, bu gün iş böyükdür. idarəçiləri bir ağır vaxt var, belə ki hər bir müştəri üçün, bir real mübarizə gedir. Və müştərilərin, qiymət bilən, təkəbbürlə davranmaq. Belə ki, tez-tez işçilərin eyni "soyuq zənglər" zamanı döyüş axını düşə bilər.