BTL - bu nədir? BTL-reklam - bu nədir? BTL-reklam əsas üstünlükləri

inteqrasiya marketinq rabitə konsepsiyası getdikcə məşhur çevrilir. ATL-reklam və BTL-rabitə və ictimai əlaqələr - Bu, həm ənənəvi reklam kampaniyası daxildir. hər şey, BTL klassik reklam aydındır - bu nədir?

xətt qoymaq

şərtləri ATL və BTL 20-ci əsrin ortalarında təxminən çıxdı. Bir çox yəqin ki, pulsuz məhsul nümunələri paylayaraq dəyəri daxil olmaqla, kim reklam büdcəsi imzalanması bir lider hekayə eşitdim və tire altında öz əsas xərclərini qeyd edib. bu Rəvayətə görə, bir bölmə "həddindən aşağı" və "xətt yuxarıda" daxil idi. ATL To xərcləri mediada reklam informasiyasının yerləşdirilməsi ilə bağlı xərclər daxildir. televiziya, radio, açıq reklam, çap media edir. BTL də satış təşviqi müxtəlif üsulları daxildir. Bu istiqamətdə xərclər marketinq rabitə həyata keçirilməsi üçün ümumi büdcədən hesablanır. Lakin, əsas qalıq Kateqoriyadan büdcə BTL bölüşdürülməsi bir tendensiya var.

BTL-sənaye

BTL - bu nədir? İngilis dili müddətli hədəf auditoriyanın formalaşdırılması prinsipi olaraq marketing rabitə təsvir etmək üçün istifadə olunur. «Xətt aşağıda» hərfi tərcümə "həddindən aşağı" deməkdir. Bu satış təşviqi, POS-materialların yerləşdirilməsi, kommersiya, birbaşa poçt, müştərilər üçün stimul promosyonlar və ticarət zəncirinin işçilər daxil olmaqla, bir incə marketing vasitədir. Bu BTL-reklam daha targeted və fərdi istehlakçı final birbaşa almaq üçün müraciət və ya hər hansı digər promosyon mesaj çatdırmaq üçün imkan verir ki, güman edilir. Adətən zəng son dərəcə fərdi və BTL satış yerində ya satın alma qərarı zonasında, bir qayda olaraq, iş.

Rusiyada BTL

ənənəvi reklam media effektivliyi tədricən sənaye keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və təqdimat işləri həyata keçirmək üçün büdcə artırılması BTL-tədbirlərin fəaliyyətində artmasına gətirib çıxarır ki, azalır. ATL- və BTL-reklam müştərinin büdcəsi üçün yarışır. Bir çox Rusiya şirkətləri birlikdə layihələr yaratmaq üçün şəbəkə orqanları ilə əməkdaşlıq etməyə üstünlük verirlər. bu dövlət bütün şöbə var, çünki - bu bahalı və mümkün deyil. bu nə - və bəzi hətta daxilində BTL-layihə və BTL nə bilmirəm? Korporativ standartlar davam edən təqdimat fəaliyyətləri unikallığı ilə bağlı, o cümlədən Agentliyinin tələblərinə diktə.

BTL populyarlıq səbəbləri

İstehlakçılar daha tələbkar və məlumatlı olurlar, onlar təklif olunan malların öz anlamaq daha faydalı məlumat almaq və bəzi hallarda, və təklif məhsul cəhd etmək lazımdır. Bütün bu yaxşı təşkil edir BTL-tədbirlərin. BTL-reklam birbaşa yaradılan hədəf auditoriya və qalxma məhsullarının son istehlakçı yönəlmişdir. Aydındır ki, bu potensial faydaları asılı olmayaraq ehtiyacı olan bir şəxs bu məhsul və ya deyil, reklam mesajı bütün media, ənənəvi reklam daha yüksək olacaq.

BTL-kampaniya

satış təşviqi, şəxsi rabitə, ictimai əlaqələr, kommersiya, POS-materialların istifadəsi hadisə marketinq: BTL-reklam agentliyi hər bir xüsusi alıcı təsir aşağıdakı alətlər istifadə edir.

son istifadəçi üçün BTL meneceri lotereya, distribution sonda (nümunə), POS-materialların paylanması-Win Win, təşviqlər hədiyyələr alınması verilməsi üçün hərəkətə dequstasiya kimi üsulları təklif edə bilər. satıcılar, pərakəndə və İdarə distribyutor stimullaşdırmaq üçün Ekspeditor aiddir. Bu edir malların ekran ekran və counters və satış sahəsində malların mövcudluğu monitorinqi üzrə. Həmçinin konfranslar, seminarlar, müsabiqələr, piyango təşkil edib.

Tədbirdə xüsusi fəaliyyəti üçün sərgilər, festivallar, məhsul, marka və ya istehlakçılar arasında marka təşviq etmək konsert daxildir. Tədbirlər ortaq sədaqət artırmaq və şirkət haqqında məlumat vermək. Bu mətbuat konfransları, seminarlar, sərgilər. xüsusi tədbirlər işçiləri arasında şirkət daxilində korporativ mədəniyyətini gücləndirmək üçün proqramlar da var daxildir. festivalların birgə keçirilməsi, məşhur bu gün komanda bina. tədqiqat Marketinq bazar iştirakçılarının müqayisəli təhlili, həcmi, bazar payı müəyyən etmək üçün lazım aparmaq üçün. bazar tendensiyaları müəyyən.

Promotions

BTL-layihələr ümumiyyətlə Promoter iş, nəzarətçi və layihə meneceri və ya koordinatoru daxildir. Bu zəncirinin ən əhəmiyyətli link Promoter olacaq. Tədbirin uğur insanlar idarə və fəaliyyət həyata keçirilən son istehlakçı ilə birbaşa əlaqə onların iş necə də asılıdır. Buna görə də, seçilməsi və kadr BTL-orqanlarının təlim daha çox diqqət yetirməlidir.

məsuliyyət nəzarətçi

layihə təbliği nəzarətçi obyektidir. Bu fəaliyyət zamanı bir mağaza onların iş nəzarət edir. iş yeri və tabeliyində təşkili ilə məşğul olan bir nəzarətçi kimi, o da onların iş keyfiyyəti üçün məsuliyyət daşıyır. Nəzarətçi tez yaranan münaqişələrin həlli tez bir çətin vəziyyətdə öz yolu tapmaq və etmək üçün vacibdir

vəzifələri koordinatoru

Layihə meneceri təqdimat tədbiri keçiriləcək pərakəndə mağazalar idarəçiləri ilə əlaqə və ya koordinatoru. promosyon stendləri, promosyon materialları, reklam məhsul və nümunələri tələb olunan məbləği çatdırılması üçün cavabdehdir. Bundan əlavə, koordinatoru hadisələr hesabat doldurulması nəzarət edir. Ümumiyyətlə, tapşırıq meneceri təqdimat fəaliyyətlərinin planlı əlbəttə ki, təmin etməkdir.

Nə BTL edir

BTL-marketing, klassik komponentləri ilə yanaşı, bəzi sərhəd alətləri daxildir. Belə layihələrin zamanı reklam maddə potensial alıcıların reaksiyasını qiymətləndirmək üçün promosyonlar həyata keçirilir, baxmayaraq ki, Hadisə marketinq adətən BTL daha, PR-fəaliyyət aiddir. ikinci alət - Bu internet, sms və e-poçt siyahıları var. Onların məqsədi - maksimum tamaşaçı olmaq üçün. Lakin bu halda potensial müştəri ilə birbaşa əlaqə var.

biz POS-materialların təsiri haqqında danışmaq əgər, bu halda, təsir yalnız yalnız satış sahəsində alış qərar anda baş verəcək. görə impuls satın daha satış artım qatqı təmin diqqət cəlb rəf dalanlarla, voblerlər, rəngarəng qiymət tags, müştəriləri ilə vizual əlaqə yaratmaq niyyətində təqdimat rafları, köməyi ilə.

inkişaf istiqamətləri

ATL- və BTL-reklam vaxt bəzi dəyişikliklər keçir. iqtisadi böhranlar BTL ənənəvi reklam bazarında daha az əziyyət çəkir zaman. Səbəbindən BTL maksimum satış təmin etmək üçün ən aşağı dəyəri imkan verir. müştərilərlə iş fərdiləşdirilməsi gücləndirmək üçün bir tendensiya var. vurğu əksinə müştərilərin ehtiyacları və istehlakçı üçün göstərən narahatlıq, belə ki, çox məhsul özü deyil.

Bir qayda olaraq, müştərilər BTL-tədbirlər tütün şirkətləri, FMCG, texnologiya satıcılar, spirtli içkilər, mobil operatorları, əczaçılıq şirkətləri. Onlar izah etmək BTL ehtiyac yoxdur - bu nədir? hədəf təkliflər və reklam fəaliyyəti ilə bu firmaların tanış bilavasitə var.

Uğurla yalnız belə 30% kampaniyası dövründə satış artım kimi əsas funksiyası yerinə, həm də digər fayda təmin bir təqdimat kampaniyası həyata keçirilir. kampaniyası zamanı son müştəri ilə birbaşa əlaqə kimi, Promoter istehlakçıların gözündə şirkətin müsbət image yarada, marka məlumatlılığının artırılması, əlavə alınması stimullaşdırmaq.

fəaliyyət uğurla həyata keçirilməsi painstaking analitik hazırlanması ilə əvvəl edir. Birinci siz sağ seçmək lazımdır, həyata nə cür dəyər xərcləri edir. zəruri məlumat bazasının toplanması sonra, BTL alətləri qərar asan olacaq. məlumat toplanması sonra, hədəflər və gələcək layihənin əsas xal seçin. O, daha sonra iddia edilir və qiymətləndirmələr qarşıdan gələn hadisə üçün ətraflı plan tərtib. plan Layihənin aydın qrafiki əks etdirir. uğur amillərdən biri olacaq fəaliyyət hüququ vaxt seçin. A professional heyət uğurla təqdimat kampaniyası həyata keçirmək və istənilən nəticələri əldə edəcək.