Cross-satış - mənfəət üçün effektiv vasitədir

maliyyə institutlarının effektivliyi satılan xidmətlərin kəmiyyət və keyfiyyətindən asılıdır. Məsələn, bank sektorunda - bu sığorta şirkətlərinə kreditlər, ödəniş, kreditlər və digər xidmətlər satılır - avtomobil, daşınmaz əmlak, həyat sığortası üçün sığorta siyasəti. bəzi əlavə cross-satış deyilən hətta nə lazım mallar və xidmətlər ilə müştəri həyata keçirilməsi. bir Cross-icra xidmətləri və ya məhsulları - Başqa sözlə.

Belə üsulları əsas məqsədi - təşkilat gəlir hissəsini artırmaq. Tez-tez, buna görə də belə metodları, yüksək məhsuldar, lakin az məşhur vasitəsilə satılır, və məhsulları digər məşhur mallara "yükü" onları təklif edirik.

cross-satış növləri

Şərti onlar xidmətləri və malları satış bölmək olar. xidmət sektorunda satış bu cür tez-tez bank və sığorta fəaliyyəti təqdim olunur.

iş müxtəlif sahələrində satış texnika fərqli olaraq

Cross-satış bank məhsulları üzrə - onun məqsədi müxtəlif xidmətlər bir yerdə. Bir şəxs kredit varsa Məsələn, siz daha keçən və ödəniş kartı sata bilər. Belə ki, müştəri yük qurumun daha yüksək gəlir - daha çox. Başqa bir misal: şirkət üçün bank xahiş kredit xətti. Bank kredit qərara, lakin cari hesabının açılması və köçürülməsi ilə əmək haqqı layihəsi. Bu halda, biz cari və əmək haqqı müqavilə belə bir həyata keçirilməsi könüllü-məcburi variant oldu.

sığorta Cross-satış da populyarlıq qazanmışdır. Demək olar ki, hər bir sığorta şirkəti hərtərəfli sadiqdir müştəri xidməti. Siz mülkiyyət sığortalamaq sığorta şirkəti əlaqə ki, əgər, siz sığorta (həyat, avtomobil, və s.) digər növ təklif üçün əmin olacaq edilir. birlikdə əsas sığorta şirkətinin digər məhsullar satışı - bu sığorta cross-satır.

Ticarət və satış üsulları

Cross-satış maliyyə sektorunda belə tədbirlər bir az fərqli ticarət. Burada ayrı-ayrı məhsul daha əsas satış ilə yanaşı, daha doğrusu, təqdim olunur. Məsələn, bir smartphone və ya kompüter alarkən bir haqqı əlavə xidmətlər və ya proqram təklif edir. Belə ki, pis satılan məhsulları sevdirmək.

Nə fayda belə üsulları təmin?

• xidmətlərin təbliği zəif satılır.
• Tez-tez, cross-satış yüksək gəlir gətirir, belə ki, bu texnika əhəmiyyətli dərəcədə şirkətin maliyyə performansını artırır istifadə edin. Artan kapital qaytarılması, çox statistik göstəriciləri artırır təşkilatının likvidlik.
• arzu Avropa institutlarına mənfəət əhəmiyyətli bir hissəsini (30 faiz) müəssisələr arası satış köməyi ilə satılır əlavə xidmət, almaq əməkdaşlığın keyfiyyətini getmək üçün.
• Bu texnika istifadə edərək, bu üsul şirkətin məhsullarının bütün heyəti əla bilik ilə mümkündür tətbiq kimi təşkilat, onların menecerləri "universal əsgər" etmək üçün imkan verir.