FMCG bazar bu dünya udur

pərakəndə ticarət çalışan insanlar söz "bazar FMCG» gündə bir neçə dəfə təkrarladı. çox olsa da tam bu abbreviaturadır mənasını başa düşmürəm. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (sürətli və ya Sarıma istehlak məhsulları). Məntiqi, bu çörək, süd, saqqız, siqaret, ev əşyalarının olmalıdır.

belə sadə deyil: Xahiş edirik, seçin məhsulları üç qrupa bölünür. Onlardan yalnız bir FMCG bazar daxil bir məhsul kimi təsvir edilə bilər - ki, saqqız və siqaret. bu sektora aid malların Classic simptomları:

1. Aşağı qiyməti.
2. istehsalçısı aşağı gəlirlilik.
3. alış yüksək tezlikli.
4. Opportunity marketing vasitəsilə tələbatın artması səbəb.
5. Qısa müddətli istifadə.
6. Impulsiv alış qərar.

Bu baxımdan texnikası FMCG bazar daxil deyil ki, aşağıdakı. Suppose soyuducu: almaq qərar seçim uzun müddət edilir, şüurlu qəbul almaq ehtiyac yaranır zaman köhnə nöqsanlı və ya köhnəlmiş. Bu nadir hallarda baş verir. Çörək və süd hər məişət gündəlik bu məhsulları alır. Lakin bu malların alış ümumi məbləği təsir edilə bilməz. Bir ailə gündə çörək bir bulka sərf varsa, heç bir reklam daha çox yemək məcbur deyil. yalnız keyfiyyət və qiymət müəyyən bir istehsalçı çörək almaq üçün qərar təsir edə bilər, yarım bişmiş çörək xilas etməyəcək heç bir marketinq.

Yuxarıda FMCG bazar daxil məhsulun bir xüsusiyyət aşkar: hiss etmir istehlakçı tamamilə zəruridir. Əslində, heç bir saqqız də siqaret olmadan edə bilərsiniz. Həqiqətən, siqaret bir zərurət halına gəlmişdir zaman doğulduğu andan bir kişi də nikotin olmadan.

Bu məhsulları ilə istehsalçıları məcbur aşağı mənfəət margin var ki , təcrübə FMCG bazarında iki yol istifadə edərək, onun artım stimullaşdırmaq:

• kimi geniş mümkün malların əhəmiyyəti və zəruriliyi haqqında son istehlakçıya məlumat versin;
• son istifadəçi üçün mümkün qədər məhsul kimi əlçatan etmək.

ilk reklam ilə əldə edilir. Bu açıq-aydın reklam ola bilər: KİV-bannerlər, plakatlar, reklam. Gizli reklam (sıra əsas qəhrəman siqaret paketi qoyur - bir split yaxın-up ikinci), məhsulun faydaları haqqında "müstəqil ekspertlər", başqa yollar xüsusi hazırlanmış məmulatlar istehlakçı bilinçaltı mind təsir.

İkinci pərakəndə şelfində bir yer üçün mübarizə yer tutur. Burada və alış maksimum ehtimalı (alıcı gözü kassir mümkün qədər yaxın) sahəsində bir şelfində ödəniş sahəsi. olaraq n məhsullarının ekran - tapşırıq n təlim keçmiş merçendayzerlər ilə eyni zamanda iş korporativ standartlarına və planograms. məhsul istifadə əvvəl soyutma tələb edirsə, istehsalçı şirkət logo ilə soyuducu icarəyə pərakəndə pərakəndə təmin edəcək.

Bundan əlavə, istehsalçıları daim öz markaları təşviq etmək üçün tədbirlər həyata keçiririk, FMCG bazar onların dəfnə çələngi istirahət kimi deyil. O, dərhal bazar payı itirir kimi, marketing səyləri azaltmaq üçün bir parlaq su istehsalçısı olmalıdır. Zamanı Neurolinguistic proqramlaşdırma və satış işçiləri var: bir dəfə satan məşğul olan insanlar soda marka adı, rəqabət şirkətin su içmək heç vaxt.