MarketingBeynəlxalq marketinq

El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare" content, icmallar

Bu düzgün motivasiya olmadan öz biznes qurmaq edə bilməz ki, güman edilir. Bu halda, bu rol yalnız zəngin almaq atasözü yuxu, və ya öz təsdiqini, lakin uğurlu insanların da xüsusi nümunələri tez-tez. Bu vətəndaşların və 20 il ərzində üçün biznes nümayəndələri arasında populyarlıq itirmək deyil kitab "Marketing Warfare" təsvir edir. Bu nəşr haqqında xüsusi nədir? Bu nə dedi? Onlar oxucu bu barədə nə düşünür?

kitab haqqında ümumi məlumat

gözəl danışan adı ilə kitab ilk Ela Raysa və Jack Trout müəllifliyi ilə nəşr 1986-ci ildə yazılmışdır (aşağıdakı şəkil görə bilərsiniz). Bu, həm yazıçılar öz biznes uğur qazanmaq bilmişik real marketoloqlar idi ki, lazımdır.

gələcək satan müəllifləri üçün əsas bir Prusya əməkdaşı və hərbi yazıçı "Müharibə haqqında" elmi yazılarında ifadə bir nəzəriyyə var Carl von Clausewitz. Bu nəzəriyyəyə görə, onun iş "Marketing Harp" da yazıçılar böyük korporasiyalar arasında real və mübarizə xəyali maliyyə müsabiqəsinin arasında analogiya çəkdi. Onların fikrincə, bu əlaqələr aydındır, və nəzəriyyəsi müəllifi onlar tarixində marketing strategiyasının ən böyük çağırırıq.

Kitabın əsas məqsədi nədir?

səbəbləri göstərilməklə, "Marketing Warfare", yazı məqsədi müəllifləri tətbiqi ətraflı təsvir edir. Bu onlar mübarizə hətta çirkli üsulları disdaining deyil, liderlik üçün mübarizə böyük korporasiyalar hazır haqqında danışmaq.

Onların sözlərinə görə, kitab "Marketing Warfare" öz işini qurmaq istəyən və müsabiqə qorxur və yalnız deyil böyük və kiçik sahibkarlar üçün alət bir növüdür "yaşamaq istəyirəm."

nəşr bütün gələn nəticələri ilə iş konkret nümunələr verir.

E. Rice və J. Trout "Marketing Warfare" summary

sensasiyalı nəşr müasir marketinq gedir. Bundan əlavə, oxucu tam fərqli bir bucaq korporasiyalar arasında mübarizənin baxmaq üçün dəvət olunur.

kitab müəllifləri görə, müştəri xidməti ilə məhdudlaşmır, və ətrafında almaq və şirkətin rəqibləri düçar kömək tövsiyələr və tweaks bir sıra istifadə etmək, marketinq mahiyyəti aiddir. Və bu halda, marketinq ərazisində böyük biznes nümayəndələri arasında döyüş saxlanılması kimi önə rolu bütün müştəri tamaşaçı deyil.

Nə marketing strategiyaları ki, müəlliflər tərəfindən təklif?

mövcud marketing strategiyaları demək - faydalı məsləhətlər, E. Rays və J. Trout (kitab ən məşhur müəlliflərindən biri "Marketing Warfare") əlavə. Onların fərziyyə görə, onlar aşağıdakı növləri var:

  • hücum;
  • müdafiə;
  • partizan;
  • cinah.

Yuxarıda qeyd kitab marketing hücum strategiyası çıxış edərək iki istedadlı generalları axtarış və ya bir neçə böyük rəqabət şirkətləri var. Bu halda tapdı komandanın əsas vəzifələri axtarış və düşmən zəif tərəfi mahir istifadə olunur.

Oyun Müdafiə taktikası böyük marketing lider daxildir. Bu strategiya hücum seçilmiş rəqib (rəqib) əsasında, və özümü ki, lazımdır. Bundan başqa, bu cür taktika görə, güclü korporasiya vaxtında görəcəyik və hücum rəqib qarşısını almaq və bu boynuburuq uğursuz ki, bütün etmək.

Partizan taktikası və cinah

partizan taktikası Dzhek Traut və onun haqqında həmmüəllif yazırdı: marketing müharibə demək olar ki, bütün oyunçuların gizli əməliyyatlar aparmaq məcburiyyətindədirlər. əslində çox uzaq ciddi maliyyə irqi liderləri yalnız açıq mübarizə başlayacaq əgər, uğur üçün ümid ola bilər bir çox şirkətlər. Müəlliflərin sözlərinə görə, aparıcı çox nail olacaq bir partizan müharibəsi.

O çıxır kimi, taktika cinah, bu seçilmiş kəsir uğur asılıdır. Bundan başqa, yalnız öz düzəlişlər etmək üçün də müəyyən, lakin deyil. bir şəxs bazar seqmentinin təhlili boşluqlar var, başqa sözlə, onlar öz rəqibi korporasiya tələb olunur. Əlbəttə, burada bir real müharibə kimi, bütün sürpriz element asılıdır.

böyük Nə şirkətləri kitabında qeyd olunur?

əsas oyunçular El Rays və Trout D. turşulu içkilər, fast food, pivə istehsal və satış, IT-texnologiyaları və bir çox başqaları liderləri qeyd. Məsələn, müəlliflərin işləri biz Coca-Cola və Pepsi kimi nəhəngləri arasında real müharibə gedir. Bu iki şirkət arasında rəqabət dünyəvi müxalifət edilir ki, böyük deyil.

"Marketing Warfare haqqında" adlı kitabında bu markalar ilk müqayisədə, və sonra bir-biri ilə mübarizə üsulları təsvir edilir. Belə ki, müəlliflər əsasən, həm içkilər üçün eyni dadı. Burada Coca-Cola şirkətinin bir hissəsidir gizli saxlayır və Pepsi, əksinə, hər etiket yazır. Amma bu nöqtə deyil.

Hər iki firma media, billboard, əlamətləri və digər atributları istifadə edərək, reklam sahəsində mübarizə üstünlük verirlər. Və Dzhek Traut kimi mübarizə çox ciddi deyir. One ikinci cavab video yaradır, qismən rəqibi Gülünc, film müharibə yalnız bir iştirakçı var.

Bəli, iki lider sonra yeni bir şüşə yaradılması formula təkmilləşdirilməsi üzərində işləyirik, həmçinin mükafatlar və promosyonlar bir sıra gələn, rəqabət başlayır lotereyaların.

Maraqlıdır ki, hücum mübarizə yalnız Pepsi edir. Coca-Cola tez-tez gözləyin seçilməsi, belə hücumlar nəzərə alınmır. Şirkət məsuliyyət daşıyır əgər Lakin, böyük miqyasda bunu edir.

fast-food liderləri arasında qarşıdurma

kitab "Marketing Harp" qeyd hərbi əməliyyatlar digər bariz nümunəsidir fast food restoranlar McDonald və Burger King bir çoxillik qarşıdurma var.

Bu halda, təşkilatlar arasında rəqabət də reklam hesabına keçiriləcək. Məsələn, hal restoran Burger King McDonald girişində yaxınlığında banner olunub zaman. Və bu sözləri "dad, dad deyil hiss" ilə böyük bir Burger edir təmsil və restoran Burger King istiqamətində arrow göstərici iştirak edib. Belə ki, şirkət rəqib əyləncə etmək və müştərilərin diqqətini cəlb edə bildi.

marketing müharibə liderləri arasında 80 il bir yerdə başa çatdı. Bu zaman, Burger King olduqca təxribat video aradan qaldırılması, onun əbədi rəqibi mədə bir real yumruq halına gətirdi. Bu, gənc aktrisa Sarah Michelle Gellar bir Burger yemək və bildirib ki, McDonald 20% daha çox ət Burger King məhsulları.

şirkət özü, həm də bir aktrisa və reklam agentliyi yalnız iddia belə bir cəsarətli hərəkət nümayəndələri rəqib cavab olaraq film üçün script inkişaf.

Apple və Samsung arasında müharibə

Samsung və Apple kimi marketinq kitab nümunələri deyil belə əsas oyunçular qeyd İT texnologiyaları, nəzərə alaraq. Hər iki şirkət taktika cinah seçmişik. Məsələn, Apple iPhone 4 azad sonra tənqid və rabitə uğursuzluqlar ilə bağlı iğtişaşlar bir çox qəbul başladı.

Bu uğursuzluq əbədi rəqibi öyrənmək, Samsung dərhal bu halda Galaxy S. bütün xətt yaradılıb, yenilik əslində, Apple çatışmazlıqlar haqqında yazırdı, ingilis, ən məşhur bloqçular pulsuz göndərilir.

Eyni zamanda, Samsung əvəzinə söz Hello LL rabitə nişanlar məktublar istifadə edərək, Galaxy S reklam dəstəyi başlatdı. Belə ki, şirkət öz məhsullarını təşviq və istehza firmalar rəqabət teased.

avtomobil liderləri arasında mübarizə

kitab "Marketing Warfare" də tez-tez bir-biri ilə rəqabət avtomobil nəhəngləri, təsvir edir. A parlaq misal Audi, Porshe və Nissan arasında qarşıdurma hesab olunur.

bu silahların istehsalçıları kimi, əvvəlki rəqibləri reklam istifadə kimi. Məsələn, ən uğurlu hesab olunur marketing hile rəqibləri ilə alternativ müqayisə seçmək üçün bir strategiya deyil Nissan. "Daha bahalı yavaş və Nissan 370Z" kimi güclü deyil və "Mən bir Nissan 370Z" kimi sürətli olmaq istəyirəm: Bu məqsədlə, onların yazılar ilə müşayiət İngiltərə və Audi avtomobilləri Porshe, şəhərlərini etmişdir.

Ən çox satan kitab "Marketing Warfare" (baxır və bu işin və bu gün müzakirə qurumaq deyil) demək deyil Audi və Porshe bu aşkarlıq stunt cavab nə idi. Lakin, ən çox, şirkətlər diqqət olmadan bu hərəkət sol deyil.

Bu azğınlıq 2003-cü ildə möhtəşəm reklam şirkəti BMW etdi. marketinq ideyası görə, yırtıcı jaguar şəklində BMW X5 image ayaqlı zebra Mercedes ML chased zamanı parlaq fotosessiya, olmuşdur.

yerli brendlərin Life nümunələri

böyük xarici nümayəndələri baxanda, tədricən və daxili marketinq (bu gün bu sadə elm təlim müxtəlif ölkələrin tələbələri arasında çox populyardır) inkişaf edir. Rusiya şirkətləri və onların nümayəndəsi eyni zamanda əməkdaşları xarici həmkarları geridə etməyib. Məsələn, bu yaxınlarda mən şirkəti "Unilever Rus" və Nestle arasında döyüş başa. Və bu həqiqətən bir kulinariya duel idi. Belə ki, oyunçular ilk sehrli olmadan bişirmək lazımdır ki, iki dəfə qeyd edilmiş kommersiya toyuq bulyonu TM "Knorr" nəşr. Və film sonunda o şüar səsləndi: "Bu şorbası. No sehrli ".

kitab haqqında istifadəçilər views hansılardır?

Kitabın nəşr və rus tərcümə uzun müddət idi onun hələ danışmaq üçün ki, baxmayaraq. Məsələn, marketinq şöbəsinin əməkdaşlarının bir o nəşr heyran alınıb. Onun sözlərinə görə, kitab çox böyük və kiçik şirkətlər tərəfindən istifadə olunur, bu gün faktiki iş təcrübələri, aiddir. Bundan başqa, istifadəçi daha əvvəl nəşr oxumaq onun təəssüf ifadə edir.

Başqa bir istifadəçi də kitab ilə ilk qarşılaşma təsvir edir. Onun sözlərinə onu dərc o tam marketing təlim əldə edə olan əsasında dərslik bir növ kimi konumlandırılmış ki, aydındır.

üçüncü kitab sadə dildə yazılmışdır ki, iddia və rəngarəng illüstrasiyalar ilə xüsusi nümunələri bir sıra daxildir. Dördüncü real mübarizə və şirkətlər arasında canlı rəqabət müqayisə istifadə edərək qeyri-adi yanaşma müəllifləri kimi. əhatə əhatə kitab tədqiq edən oxucuların bəzi müəlliflər tərəfindən istifadə yersiz marketing üsulları hesab edir.

Bir sözlə, kitab "Marketing Warfare" kimsə haqqında heyran edir və kim deyil. Biri faydalı məsləhətləri bir çox aşkar və bəzən yersiz və köhnəlmiş tapır. Bu ola bilər kimi, məsələ diqqət layiq olduğunu olun. öyrənilməsi sonra, siz onu maraqlandıran nə onu tapa bilərsiniz.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 az.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.