Strateji idarəetmə alətləri. Analysis 5 qüvvələri Porter Misal:

uğurlu biznes üçün tez-tez sahibkarların diqqətini qaçmağa hesab çox amilləri nəzərə almaq lazımdır. Siz daha yaxından baxmaq və səylə iqtisadiyyat öyrənmək Lakin, siz səmərəli və effektiv maliyyə fəaliyyəti təhlil etmək üçün imkan verir, müxtəlif yanaşmalar bir çox öyrənmək olacaq. Ən maraqlı Məsələn biri bu məqalədə ətraflı müzakirə olunur nümunə olan Porter 5 qüvvələrinin təhlilidir. Lakin bütün yuxarıda, siz diqqət və siz nail olmaq üçün imkan verir nə, nə başa düşmək lazımdır. Siz mütləq belə Porter beş Qüvvələri təhlili kimi bir alət lazımdır ki, arxayın ola bilərsiniz. aydın təsdiq olacaq mətn nümunələri.

Bu nədir?

Bu model tanınmış iqtisadçı tərəfindən 1979-cu ildə təsvir olunmuşdur Michael Porter. O şirkətləri yüksək səviyyədə bu dərəcələri hələ onların məhsuldarlığını və rəqabət, və daha təhlil və saxlamaq üçün imkan verir ki, tam model yaratmaq üçün bu idi. təxminən qırx il sonra, siz necə də Porter 5 qüvvələrinin analiz edə bilərsiniz.

həyatda istifadə nümunələri çox müxtəlifdir. Belə analiz istifadə olunur fabriklər, və restoranlar, banklar və bazarda rəqabət digər biznes. Siz biznes uğurlu olmaq istəyirsinizsə Buna görə, bu model öyrənmək üçün necə düşünmək lazımdır. Bu yazı Porter 5 qüvvələrinin təhlili faktı ilə məşğul kömək edəcək. istifadə nümunələri də sizin diqqətinizə təqdim olunacaq. maddənin ikinci yarısı addımlardan biri böyük nümunə həsr olunub.

model təsviri

Maykl Porter model yaratmışdır zaman, o, bazarda müəyyən hər beş müxtəlif qüvvələr var ki, deyib məhsulun rəqabət :

• alıcıların bazarlıq güc, onlar müəyyən bir seqment var;
• xammal müəssisələrin təchizatı təsir təchizatçıları bazarlıq güc;
• qadir artan rəqabət yeni girən tərəfindən işğal təhlükəsi;
• qiymət və keyfiyyətin yaxşı nisbəti var əvəz məhsulları risk;
• seçilmiş bazarında rəqabət səviyyəsi.

Bu Porter 5 qüvvələri var. Nümunə təhlili kimi uzun qüvvələrin hər nəzərə birbaşa diqqət etmək lazımdır ki, ikinci bəndində izah ediləcək. İlk baxışdan bu xətt heç bir analiz edilə bilər ki, görünə bilər, amma əslində nəticə sizə sürpriz edə bilər. Bu yanaşma ilə siz uzun müddətli göstəricilər bəzi yaxşılaşdırılması üçün imkan verir müəyyən düzəlişlər etmək üçün davam etmək, müəssisənin və bazarda məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin fəaliyyətini təhlil etmək mümkün olacaq. Belə ki, biz indi ətraflı Porter 5 qüvvələri müzakirə olunacaq təhlili nümunə də siz bu metodu haqqında lazım olan hər şeyi bilirsiniz, nəticə ilə, ətraflı təqdim olunacaq.

model istifadə edərək

Necə Porter 5 qüvvələrinin real-dünya təhlili istifadə etmək olar? Misal: "daxma" - mağaza Rusiya şəbəkə. Belə fəaliyyət məqsədi xüsusi bazar seqmentində rəqabət müəyyən etmək üçün, belə ki, belə istədiyiniz nəticə əldə etmək üçün əlavə səy göstərmək üçün orada olacaq, malların gətirilməsi necə məntiqi hesablamaq edə bilərsiniz.

Belə ki, bu model şirkətin məhsullarının ətraflı rəqabət analizi, eləcə də seçilmiş bazar istehsal bugünkü iqtisadiyyatında istifadə olunur. İndi təcili ehtiyac Porter 5 qüvvələrinin metodu tətbiq ki, kifayət əmin ola bilərsiniz. bank və ya hər hansı bir digər şirkət təhlili misal gələcəkdə bu təsdiq edə bilər, lakin indi hər bir fərdi güc müayinə konsentrə olmamız lazımdır.

işğal yeni abituriyent təhlükə

bir kafe timsalında Porter 5 qüvvələrinin təhlili göstərir ki, yeni girən tərəfindən işğal təhlükəsi yəni ilk güc göstərmək üçün çox ətraflı ola bilər. Belə ki, artıq mal və xidmətlərin mövcud şirkətlər var müəyyən bir bazar var. Sizin restoran yeni kafe müştərilərin kiçik bir sıra gəzmək başlaya bilər bazarda görünür əgər New girənlər, ki, müsabiqə artırmaq. Necə təhlükə səviyyəli bilər? Porter giriş maneə təsir edən bir neçə amillər var müəyyənləşdirir. yüksək varsa hər kəs onu aradan qaldırmaq istəyir, çünki, sonra təhlükə, aşağı olacaq.

bu amillər hansılardır? Birincisi, miqyaslı iqtisadiyyatları. bazarının həcmi böyük olduqda yeni girən müsbət ROI nail olmaq çətin olacaq, belə ki, bir vahidinin qiyməti aşağı olacaq. İkincisi, bu fərqləndirmə var məhsul - mövcud məhsul və ya xidmətlərin daha bazarı daha mürəkkəb yeni partiya yarışacaq. yeni oyunçular bazarına daxil olacaq ki, az ehtimal ali ilkin investisiya ərəfəsində - Üçüncüsü, paytaxt üçün lazımdır. Həmçinin dəyər ifadə edərək xərcləri, çıxış hündürlüyü distribution kanalları xüsusi bazar istehsalı ilə əlaqədar və dövlət siyasətinin. birbaşa satış bazarında və cari şərtlər asılıdır əlavə təhdidlər var - Əlbəttə ki, amillər məhdud deyil.

alıcıların bazarlıq güc

İkinci güc haqqında danışmaq, bu alıcı aşağı güc var və təsiri zəif olduğu bazar seçmək üçün yaxşı deyil ki, anlamaq vacibdir. Niyə? səbəb müştərilərin məhsul və xidmətlərin istehlakçıları ki, belə ki, onlara görə bir bazar var. böyük enerji ilə nüfuzlu müştərilərin birbaşa belə bir yüksək keyfiyyətli tələb tələblərini təqdim və məhsullar təsir göstərə bilər. sizin üçün daha yaxşı, bazarda alıcı hakimiyyəti səviyyəsi kiçik ki.

alıcı hakimiyyəti inkişafı üçün bir neçə şərait var: məsələn, mal unikallığı olmaması (alıcı hər hansı bir seçə bilərsiniz, ancaq məhsul deyil), belə ki, yüksək qiymət həssaslıq (alıcı sizin məhsul, lakin ucuz seçimi seçir) və.

təchizatçıları bazarlıq güc

təchizatçıları bazarlıq güc kimi tez-tez alıcılar güc kimi göstərilir, lakin onun təsiri çox güclü ola bilər. təchizatçılar, əslində, şirkət fəaliyyət göstərə bilməz olmadan resursların sahibləri var ki. Və bəzi hallarda, provayderlər hakimiyyəti çox yüksək səviyyədə qəbul - onlar bazarda zaman, məsələn, çox yoxdur (və ya bazar inhisar olduqda) onun istehsalı üçün istifadə resursları məhduddur, və alternativ xammal keçid xərcləri olacaq çox yüksək. Belə hallarda, təchizatçılar adi daha çox güc var, və onlar birbaşa bazar vəziyyətə təsir, və eyni zamanda və rəqabət edə bilər.

əvəz məhsullarının çıxması

Əvəzediciləri - bu sizin məhsul üçün sərfəli alternativ təklif edə bilər məhsulları. yüksək keyfiyyətli analog mənfəət iştirakı siz ciddi məhdud olacaq. daha cəlbedici qiymət-keyfiyyət nisbəti təklif edən alternativ üçün ciddi təhlükə təşkil edir. Kimi uzun istehlakçı daha ucuza aşağı keyfiyyətli mal əldə edə bilərsiniz kimi, sizin almaq olmaz.

Həmçinin artıq digər bazarlarda təsirli populyarlıq qazanmışdır və indi yeni eyni nəticə əldə etməyi planlaşdırır tanınmış markaları, məhsul əvəz üçün təhlükə yaradır. Öz güclü marka yaradılması ilə zəruri əvəz mübarizə belə məhsul fərqləndirmə, standartlaşdırma aradan qaldırılması və inkişaf.

sahələrarası rəqabət

Və, əlbəttə, ən təsir bazarda rəqabət harada iştirakçıları mövcud olduğunu unutmayın. istehsalının təxminən bərabər həcmdə məhsul aşağı fərqləndirmə ilə iştirakçıların çox sayda olduqda bazarda rəqabət səviyyəsi yüksək olacaq, belə ki, bazara giriş və yüksək maneələr. Güclü rəqabət, əlbəttə, sənaye gəlirlilik azaldır, belə ki, bu maddə xüsusi diqqət etmək lazımdır.

malların rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi və rəqabət səviyyəsi

Yaxşı, siz artıq siz sakit kafe Məsələn, restoran, mağaza və ya hər hansı digər təşkilat haqqında Porter 5 qüvvələri analiz edə bilər, Maykl Porter tərəfindən 1979-cu ildə təsvir edilir qüvvələr haqqında bütün bilirik. Amma təhlili səmərəliliyinin artırılması üçün, siz onu standartlaşdırmaq lazımdır. Bu daha müzakirə edəcəyik.

İndi şirkət dörd addımlar bölünür təhlili nümunə, izah ediləcək. ilk rəqabət qiymətləndirilməsi məhsulun və xüsusi bazarda rəqabətin səviyyəsi. aşağı payı ilə bazarda olması və üç - - əvəzediciləri olmaması, iki - Bu addım, bir bir üç eyni dərəcəli onlara verilməsi, bazarda mövcud əvəz məhsulları qiymətləndirmək lazımdır bir mövcudluğudur yüksək bazar payı. orta, və əgər üç - - yüksək bir point almaq, təhlükə səviyyəsi əgər iki aşağıdır.

növbəti point - daxili sənaye müsabiqə Porter 5 qüvvələrinin ən əhəmiyyətli biri təhlili.

NÜMUNƏ mağaza analiz kimi görünə bilər. dörd maddələr var: bazar iştirakçıların sayı, bazar artım tempi, məhsul fərqləndirmə və limit qiymət artımları səviyyəsi. Təbii ki, bu maddələrin hər də bir üç xal əldə edə bilərsiniz olan öz meyarları var. biz adi mağaza haqqında söhbət varsa, bazar doyma dərəcəsi yüksək (3 bal), eləcə də bazar artım tempi (1 bal), şirkətlərin məhsulları bir-birinə (1 bal) çox fərqli və yalnız mövcud olacaq qiymət artımları imkanı dəyəri örtük (2 xal). nəticə içi sənaye rəqabət orta səviyyədə verilməsi, 7 xal var.

miqyasda güclü marka, məhsul fərqləndirmə iqtisadiyyatları həmçinin nəzəri hissəsində təsvir edilmişdir ki, bu meyarlar bütün kimi bazara yeni iştirakçıların giriş üçün kimi, burada daha çox parametrləri var. bir mağaza və ya kafe xüsusi misal haqqında danışmaq, bu, miqyaslı iqtisadiyyatları yalnız bir neçə iştirakçı (2 bal) olacağını güman etmək mümkün deyil, məhsul fərqləndirmə orta və böyük nümayəndələri istisna olmaqla, qiymətləri yüksək olacaq azaltmaq üçün iştirakçıların istəkli olacaq. parametrlərinin qalan üç xal almaq ki, yüksək səviyyədə olacaq.

Nəticədə yeni girən təhlükəsi yüksək səviyyədədir. İndi, siz tərəfdən nə cür, biznes üçün ən böyük təhlükə var, baxın.

alıcılar bazar güc qiymətləndirilməsi

Lakin bu, yalnız üç addımlar, siz Porter 5 qüvvələrin bütün nəzərə almaq lazımdır. Bankların nümunəsi təhlili alıcıların gücünü təhlil etmək necə anlamaq üçün imkan verir. Burada nəticə müştərilərin itirilməsi, yüksək orta və ya aşağı ehtimalı da olacağını dilə gətirdi. digər yarısı qalan (2 bal) düşür isə orta bank yerdə gəlir yarısı nüfuzlu müştərilərin gəlir. xidməti bank tərəfindən təklif kimi, müştərilərin meyl qiymətləndirilməsi əldə iki xal yalnız qismən unikal, əvəz keçid.

Bundan əlavə, müştərilər qiyməti yüksək həssas, sonra həmişə daha sərfəlidir təklifi keçmək üçün orada çalışacağıq. Həmçinin müştəri narazılıq iki xal qiymətləndirilə bilər. Və sonunda itirmək müştərilərin ehtimalı yüksək olduğunu çıxır.

təchizatçıları tərəfindən bazar güc qiymətləndirilməsi

Bu Porter beş rəqabət qüvvələrinin yaxın təhlili gəlir. Misal təchizatçıları ilə bağlı son qüvvəyə haqqında danışacaq. Burada qiymətləndirmə daha üç ballıq şkala daha iki nöqtə təmin etməlidir. restoran timsalında Porter 5 qüvvələrinin təhlili bütün böyük bazar təchizatçıları göstərir ki, - zəruri hallarda variantları geniş bir satıcı xərcləri keçid, xammal həcmi heç bir məhdudiyyət yoxdur bu sektor ən provayderi üçün yüksək prioritet olaraq, çox yüksək . nəticə bazarda provayderlər faktiki olaraq heç bir təsiri edir.

yekun vuraraq

Biz ətraflı Porter 5 qüvvələri alıb. bitir ümumiləşdirilməsi NÜMUNƏ müəssisə təhlili. Siz sonra ətraflı onların hər təsvir və sizin üçün lazım gələrsə, vəziyyətin yaxşılaşdırılması üçün iş bir xətt inkişaf etdirmək üçün xüsusi bazarda sizin şirkət üçün, yüksək orta və ya aşağı dəyəri var, əgər müəyyən beş qüvvələrin hər təhlil etmək lazımdır.